Linkquote
Auch: Link Rate, Link Conversion Rate
Die Linkquote ist der Anteil der angesprochenen Kontakte, aus denen innerhalb eines festgelegten Zeitraums ein Link auf Ihre Website entsteht. Sie misst das Ergebnis von Outreach und Digital PR, nicht den bloßen Rücklauf.
Nach einer Outreach-Runde oder einer Digital-PR-Kampagne stellt sich immer dieselbe Frage: Was ist dabei herausgekommen? Die Linkquote beantwortet den Teil, der für Rankings zählt. Sie setzt die gewonnenen Links ins Verhältnis zu den Kontakten, die Sie angesprochen haben.
Die Zahl wirkt einfach, ist aber nur so gut wie ihre Definition. Wer Nachrichten statt Kontakte zählt, gekaufte Platzierungen mitrechnet oder kein Messfenster festlegt, erhält Quoten, die sich weder vergleichen noch verbessern lassen. Dieser Eintrag zeigt, wie Sie die Linkquote sauber festlegen, was sie aussagt und was nicht.
Formel und Bezugsgröße
Die Grundformel ist schnell aufgeschrieben:
Linkquote = gewonnene Links ÷ angesprochene Kontakte × 100
Schwierig sind die Festlegungen dahinter. Vier Entscheidungen bestimmen, ob die Zahl später etwas taugt. Treffen Sie sie vor der ersten Nachricht und halten Sie sie über alle Runden gleich.
| Festlegung | Empfehlung | Grund |
|---|---|---|
| Zähler | verlinkende Domains, nicht einzelne Links | Eine Redaktion, die dreimal verlinkt, ist ein Erfolg, nicht drei |
| Nenner | angesprochene Kontakte, nicht versandte Nachrichten | Ein Nachfassen ist kein neuer Kontakt und darf die Quote nicht verwässern |
| Messfenster | fester Zeitraum je Runde, etwa acht Wochen | Links erscheinen verzögert; ohne Stichtag wächst die Quote nachträglich |
| Linkart | nur redaktionell gesetzte Links | Bezahlte Platzierungen haben eine Quote von fast 100 % und sagen nichts über Outreach |
Das Messfenster von acht Wochen ist ein Erfahrungswert, keine Norm. Wichtiger als die genaue Länge ist, dass es für alle Runden gleich ist. Links, die nach dem Stichtag erscheinen, notieren Sie gesondert, statt die alte Quote nachträglich zu ändern.
Abgrenzung: Antwortquote, Erwähnungsquote, Linkquote
Zwischen der ersten Nachricht und einem Link liegen mehrere Stufen, und jede hat ihre eigene Quote. Wer sie auseinanderhält, sieht, an welcher Stelle eine Kampagne hängen bleibt.
- Antwortquote: Anteil der Kontakte, die überhaupt reagieren. Sie zeigt, ob Anlass und Kontaktauswahl passen.
- Erwähnungsquote: Anteil der Kontakte, aus denen ein Beitrag entsteht, der Ihre Marke, Ihre Zahl oder Ihr Zitat nennt, mit oder ohne Link. Für die Nennung in KI-Antworten kann die Erwähnung schon genügen.
- Linkquote: Anteil der Kontakte, aus denen ein Link entsteht. Für Ranking-Signale braucht es diesen Link.
Eine hohe Antwortquote bei niedriger Linkquote heißt meist: Das Thema interessiert, aber es gibt keinen Grund zu verlinken, etwa weil die Daten nicht auf einer eigenen, zitierfähigen Seite stehen. Eine hohe Erwähnungsquote bei niedriger Linkquote ist dagegen typisch für Medien, die grundsätzlich nicht nach außen verlinken. Solche unverlinkten Markennennungen sind kein Fehlschlag, sie zählen nur woanders.
Nicht verwechseln sollten Sie die Linkquote mit den Quoten, die ein Linkprofil beschreiben, etwa dem Anteil von Links ohne rel-Einschränkung oder dem Anteil bestimmter Ankertexte. Diese Werte messen den Bestand, die Linkquote misst den Erfolg einer Ansprache.
Rechenbeispiel: drei Kanäle im Vergleich
Ein angenommener Fall: Ein Hersteller von Messtechnik misst eine Kampagne über drei Kanäle mit einem Messfenster von acht Wochen. Alle Zahlen sind ausgedacht und dienen nur der Veranschaulichung.
| Kanal | Kontakte | Antworten | Nennungen | Links | Linkquote | Erwähnungsquote |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Datenstudie an Fachredaktionen | 14 | 6 | 5 | 2 | 14,3 % | 35,7 % |
| Referenzen bei Partnern (nach Ja im Gespräch) | 8 | 7 | 5 | 4 | 50,0 % | 62,5 % |
| Antworten auf Expertenanfragen | 10 | 4 | 3 | 1 | 10,0 % | 30,0 % |
| Gesamt | 32 | 17 | 13 | 7 | 21,9 % | 40,6 % |
Die Gesamtquote von 21,9 % verdeckt mehr, als sie zeigt. Der Partnerkanal liefert die höchste Quote, aber Links von Referenzseiten, die oft viele ausgehende Links tragen. Die zwei Links aus Fachredaktionen stammen aus thematisch passenden Beiträgen und können für Ihre Zielseite mehr bewirken als die vier anderen zusammen. Werten Sie die Linkquote deshalb immer je Kanal aus und legen Sie die gewonnenen Links daneben.
Warum es keine verlässlichen Richtwerte gibt
Die häufigste Frage zur Linkquote lautet: Welcher Wert ist gut? Linkship nennt dafür bewusst keine Zahl. Schon das Beispiel oben zeigt eine Spanne von 10 bis 50 % innerhalb einer einzigen Kampagne, je nachdem, wen Sie ansprechen und warum.
- Die Definitionen gehen auseinander: Ob Nachrichten oder Kontakte im Nenner stehen, ob Erwähnungen mitgezählt werden und wie lange gemessen wird, verschiebt die Quote um ein Vielfaches.
- Der Kanal bestimmt das Niveau: Erbetene Kontakte mit bestehender Beziehung verlinken häufiger als Redaktionen, die eine Meldung unter vielen erhalten.
- Vergleichswerte passen selten: Öffentlich genannte Werte beziehen sich oft auf kalte Serienmails mit Linkbitte. Diese Form scheidet in Deutschland wegen § 7 UWG als Standard aus, die Zahlen lassen sich auf erbetene Ansprache nicht übertragen.
Aussagekräftig ist deshalb nur der Vergleich mit sich selbst: dieselbe Definition, derselbe Kanal, über mehrere Runden. Steigt die Linkquote einer Kontaktart von Runde zu Runde, haben Sie etwas richtig gemacht.
Was die Linkquote nicht zeigt
Die Linkquote zählt Links, sie bewertet sie nicht. Für eine Entscheidung brauchen Sie mindestens vier weitere Angaben daneben:
- Qualität und Themennähe: Ein Link aus einem Fachmedium Ihrer Branche wiegt mehr als mehrere aus allgemeinen Sammlungen. Die Quote behandelt beide gleich.
- Linkattribut: Weisen Sie aus, wie viele der Links ohne rel-Einschränkung gesetzt sind und wie viele
nofollowtragen. Zählen Sie beide in die Linkquote, berichten Sie aber die Aufteilung. - Standzeit: Ein Link, der nach drei Monaten verschwindet, hat die Quote verbessert, aber wenig bewirkt. Prüfen Sie gewonnene Links nach einigen Monaten erneut.
- Aufwand: Stunden für Recherche, Material und Rückfragen, geteilt durch die gewonnenen Links. Erst damit wird aus der Quote eine Aussage zur Wirtschaftlichkeit, wie sie der Link-ROI beschreibt.
Gekaufte Platzierungen gehören in eine eigene Aufstellung. Sie müssen nach Googles Vorgaben mit rel="sponsored" oder rel="nofollow" gekennzeichnet sein (Google: Ausgehende Links qualifizieren) und würden die Linkquote nur aufblähen. Ob sich Links insgesamt rechnen, überschlagen Sie mit dem Link-ROI-Rechner.
Die Linkquote heben, ohne mehr anzuschreiben
Mehr Adressen erhöhen die Zahl der Links vielleicht ein wenig, die Linkquote fast nie. Wirksamer sind Maßnahmen, die jedem einzelnen Kontakt einen Grund zum Verlinken geben.
- Eine Seite, auf die sich verlinken lässt: Daten, Methodik und Grafiken auf einer eigenen Adresse, mit Zitiervorschlag. Ohne sie fehlt das Ziel, und die Redaktion nennt nur die Marke.
- Die Adresse im Text: In Meldung und Mail steht die vollständige URL der Quelle, nicht nur „mehr auf unserer Website“.
- Kontakte, die verlinken: Prüfen Sie vorher, ob ein Medium in ähnlichen Beiträgen überhaupt externe Quellen verlinkt. Wo das nie geschieht, rechnen Sie mit einer Nennung.
- Keine Linkbitte, keine Vorgaben: Ob und wie verlinkt wird, entscheidet die Redaktion. Eine Bitte um einen Link oder ein „bitte dofollow“ macht aus einer Information eine werbliche Nachricht. Wie Kampagnen ohne Linkbitte aufgebaut werden, zeigt Digital PR für Linkbuilding.
Bleibt ein Beitrag unverlinkt, obwohl er Ihre Daten nutzt, ist eine Nachfrage nur in engen Fällen angebracht, etwa bei einer fehlenden Quellenangabe. Wann das zutrifft, ordnet Unverlinkte Markennennungen ein.
Häufige Fragen
Was ist eine gute Linkquote?
Einen allgemeingültigen Richtwert gibt es nicht. Die Quote hängt stark von Kanal, Anlass und Definition ab; in einer einzigen Kampagne können Werte zwischen 10 und 50 % nebeneinanderstehen. Aussagekräftig ist der Vergleich derselben Kontaktart über mehrere Runden mit gleicher Zählweise.
Wie berechnet man die Linkquote?
Teilen Sie die Zahl der Domains, die innerhalb des Messfensters auf Sie verlinkt haben, durch die Zahl der angesprochenen Kontakte und multiplizieren Sie mit 100. Beispiel: 2 verlinkende Domains bei 14 Kontakten ergeben eine Linkquote von 14,3 %.
Zählen Nofollow-Links zur Linkquote?
Zählen Sie redaktionell gesetzte Links unabhängig vom Attribut, weisen Sie aber getrennt aus, wie viele davon nofollow tragen. Bezahlte Platzierungen gehören nicht in die Linkquote, weil sie keinen Outreach-Erfolg abbilden.
Was ist der Unterschied zwischen Antwortquote und Linkquote?
Die Antwortquote misst, wie viele Kontakte reagieren, die Linkquote, wie viele am Ende verlinken. Eine hohe Antwortquote bei niedriger Linkquote deutet meist darauf hin, dass eine zitierfähige Zielseite fehlt oder die angesprochenen Medien grundsätzlich nicht verlinken.
Erhöht Nachfassen die Linkquote?
Nur, wenn es um eine erbetene Korrespondenz geht, etwa wenn eine Redaktion auf zugesagtes Material wartet. Automatische Erinnerungen an kalte Kontakte erhöhen vor allem das rechtliche Risiko. Im Nenner zählt ein Nachfassen nicht als neuer Kontakt.