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Echte Kampagnen mit Zahlen: Was funktioniert hat – und was nicht.
Wie die Stephan Zabel GmbH aus einer Erhebung von 210 Rathaus-Websites eine Digital-PR-Kampagne mit interaktiver Karte und offenen Daten gebaut hat. Ein ehrlicher Zwischenstand mit Score-Modell, Versandplan und den Messgrößen, an denen die Kampagne gemessen wird.
Case Studies zu Linkbuilding und Digital PR zeigen an echten Kampagnen, was eine Maßnahme gekostet, was sie gebracht und in welchem Zeitraum sie gewirkt hat – vorausgesetzt, sie legen Ausgangslage, Methodik und Zahlen offen. Eine Case Study ohne Ausgangswert, Zeitraum und Aufwand ist keine Fallstudie, sondern eine Werbeanzeige in Berichtsform.
Genau daran krankt der Markt: Die meisten veröffentlichten Erfolgsgeschichten stammen von Anbietern über ihre eigenen Projekte, zeigen nur die gelungenen Kampagnen und nennen Prozentwerte ohne Basis. Das macht sie nicht wertlos, aber schwer vergleichbar.
In dieser Rubrik dokumentiert Linkship Kampagnen mit echten Zahlen – einschließlich der Stellen, an denen etwas nicht funktioniert hat. Zwischenstände werden als solche gekennzeichnet und fortgeschrieben. Darunter erfahren Sie außerdem, wie Sie jede Case Study lesen und bewerten, auch die von Anbietern, die Ihnen ein Angebot machen.
Das Wichtigste in Kürze
Eine Case Study – deutsch Fallstudie – beschreibt ein einzelnes Projekt von der Ausgangslage über die Entscheidungen bis zum Ergebnis, so dass andere daraus lernen können. Im Marketing wird der Begriff breit verwendet. Für Ihre Bewertung hilft die Unterscheidung von vier Formaten, die oft unter demselben Etikett auftreten.
| Format | Was es zeigt | Aussagekraft |
|---|---|---|
| Case Study | Ausgangslage, Vorgehen, Zahlen, Einordnung | Hoch, wenn Methodik und Zeitraum offenliegen |
| Referenz | Kundenname, Leistung, ggf. Logo | Belegt nur, dass es ein Projekt gab |
| Testimonial | Zitat eines zufriedenen Kunden | Stimmung, keine Zahlen |
| Erfahrungsbericht | Subjektive Schilderung, oft ohne Messung | Gut für Einschätzungen, schwach als Beleg |
Erfahrungsberichte aus der Praxis sammeln wir in der Rubrik Experteninterviews – etwa im Interview mit Stephan Zabel über die Bedingungen, unter denen Linkbuilding heute wirkt. Case Studies gehen einen Schritt weiter: Sie belegen mit Zahlen.
Ob eine Case Study von einer Agentur, einem Tool-Anbieter oder einem Magazin stammt, spielt eine geringere Rolle als ihr Aufbau. Prüfen Sie jede Fallstudie an denselben Punkten.
Case Study im Schnellcheck
Viele Case Studies wählen die Kennzahl, die am besten aussieht. Für Ihre Entscheidung zählen die Kennzahlen, die am wenigsten manipulierbar sind.
| Kennzahl | Was sie zeigt | Worauf Sie achten sollten |
|---|---|---|
| Neue verweisende Domains | Wie viele unterschiedliche Websites neu verlinken | Aussagekräftiger als die Zahl der Backlinks, die durch Footer- oder Sidebar-Links aufgebläht wird |
| Linkquellen | Welche Medien verlinkt haben | Nennt die Case Study Medien oder zumindest Medientypen? |
| Rankings und Sichtbarkeit | Veränderung für definierte Suchbegriffe | Welche Keywords, welches Werkzeug, welcher Zeitraum? |
| Impressionen in der Search Console | Wie oft Seiten in der Google-Suche erschienen | Daten von Google selbst, nicht von einem Tool geschätzt |
| Markennennungen | Erwähnungen mit und ohne Link | Relevant für Digital PR und KI-Sichtbarkeit |
| KI-Zitationen | Nennung in ChatGPT, Perplexity, AI Overviews | Nur mit festem Fragenkatalog und Messdatum belastbar |
| Kosten pro verweisender Domain | Wirtschaftlichkeit | Nur vergleichbar, wenn interner Aufwand mitgerechnet ist |
Wie Sie die einzelnen Werte selbst prüfen, erklären die Beiträge zum Linkbericht der Search Console, zum Backlink-Monitoring und zur Messung von KI-Sichtbarkeit. Warum Tool-Metriken wie Domain Rating keine Google-Signale sind, lesen Sie unter Domain Rating vs. Domain Authority.
Der Vorher-nachher-Vergleich ist das Herz jeder Case Study – und ihre häufigste Schwachstelle. Drei Fragen helfen bei der Einordnung.
Rechenbeispiel: „Plus 300 Prozent organischer Traffic" klingt beeindruckend. Steigt der Traffic von 200 auf 800 Besuche im Monat, ist das für eine junge Website ein schöner Erfolg, für die Budgetentscheidung eines Mittelständlers aber wenig aussagekräftig. Verlangen Sie immer die absoluten Werte.
Rankings verändern sich durch Google-Updates, Saisonalität, neue Inhalte, technische Korrekturen und die Konkurrenz. Eine Case Study, die jede Verbesserung dem Linkaufbau zuschreibt, ohne andere Einflüsse zu nennen, überschätzt ihre eigene Wirkung.
Links wirken nicht über Nacht. Wer sechs Wochen nach Kampagnenstart große Rankingsprünge zeigt, hat entweder parallel etwas anderes verändert oder einen günstigen Messtag gewählt. Umgekehrt ist eine Kampagne nach vier Wochen nicht gescheitert, nur weil die Wirkung noch aussteht.
Für die Wirtschaftlichkeit lohnt der Vergleich mit Marktwerten: Der Linkship-Kostenrechner setzt als Richtwerte rund 425 Euro pro neuer verweisender Domain im Basis-Segment, 917 Euro bei Fachmedien und 1.875 Euro im Premium-Segment an. Liegt eine Case Study deutlich darunter, fragen Sie nach, ob interner Aufwand und Nacharbeit eingerechnet sind.
Belastbar oder geschönt?
Weitere Prüfpunkte für Angebote finden Sie in Seriöse Linkbuilding-Anbieter erkennen und in den roten Flaggen des Beitrags Linkbuilding-Agentur beauftragen.
Unsere Empfehlung: Bitten Sie einen Anbieter, Ihnen bei einer Case Study drei der gewonnenen Links als URL zu zeigen. Wer echte redaktionelle Links aufgebaut hat, kann das in den meisten Fällen ohne Weiteres.
Für die Case Studies in dieser Rubrik gelten dieselben Maßstäbe, die wir an fremde anlegen. Sie folgen einem festen Ablauf.
So dokumentiert Linkship Case Studies
Den Anfang macht eine Kampagne des Linkship-Betreibers selbst. Für den Digital-Atlas Mittelfranken hat die Stephan Zabel GmbH die offiziellen Websites aller 210 Städte und Gemeinden im Regierungsbezirk nach einem Punktemodell mit vier Bereichen geprüft – Technik, Barrierefreiheit, Bürgerservice und KI-Sichtbarkeit –, die Ergebnisse als interaktive Karte mit frei nutzbarem Datensatz veröffentlicht und ausgewählten Redaktionen angeboten.
Die Case Study beschreibt Idee, Datenerhebung, die bewusste Entscheidung gegen ein Negativ-Ranking, den Versandplan und die Kennzahlen, an denen die Kampagne gemessen wird. Ergebnisse gibt es noch nicht – der Beitrag ist ausdrücklich ein Zwischenstand und wird nach der Auswertung ergänzt. Wie sich solche Datenkampagnen allgemein aufbauen lassen, zeigen Datenstudie als Linkmagnet und Digital PR für Linkbuilding.
Die Case Studies eines Anbieters sind oft das Einzige, was Sie vor Vertragsschluss über seine Arbeit erfahren. Nutzen Sie sie als Gesprächsgrundlage, nicht als Beweis: Fragen Sie nach Zeitraum, Aufwand, den verlinkenden Medien und danach, was bei diesem Projekt nicht funktioniert hat. Ein Anbieter, der darauf konkret antwortet, hat mehr Vertrauen verdient als einer mit der schönsten Kurve.
Im Linkship-Verzeichnis finden Sie zu jedem Anbieter recherchierte Kennzahlen, die unabhängig von seinen eigenen Case Studies sind, darunter Domain Rank (DataForSEO, 0–100), verweisende Domains und öffentliche Bewertungsquellen. Eine nach offener Methodik bewertete Auswahl zeigen die Bestenlisten.
Ein Hinweis zur KI-Suche: Case Studies, die heute entstehen, sollten neben Links und Rankings auch Nennungen in KI-Antworten erfassen. Für das Google-Ranking zählt der Link, für die Sichtbarkeit in ChatGPT und AI Overviews oft schon die Erwähnung. Eine Case Study, die nur eines von beiden misst, zeigt nur die halbe Wirkung.
Anbieter mit belegten Kennzahlen vergleichen
197 recherchierte Anbieterprofile mit Methoden, Preismodellen, Domain Rank und Bewertungsquellen – unabhängig von den Erfolgsgeschichten der Anbieter selbst.
Eine Case Study, auf Deutsch Fallstudie, beschreibt ein einzelnes Projekt von der Ausgangslage über das Vorgehen bis zum Ergebnis. Im Linkbuilding und in der Digital PR zeigt sie, welche Maßnahmen in welchem Zeitraum mit welchem Aufwand welche Wirkung hatten. Aussagekräftig ist sie nur mit Ausgangswerten, Messdatum und Quelle.
Die wichtigste Kennzahl sind neue verweisende Domains, ergänzt um die Linkquellen, die Entwicklung von Rankings oder Search-Console-Impressionen und den Aufwand. Für Digital PR kommen Markennennungen ohne Link hinzu, zunehmend auch Nennungen in KI-Antworten. Die bloße Zahl der Backlinks ist wenig aussagekräftig.
Typische Warnsignale sind Prozentwerte ohne Ausgangsbasis, Kurven ohne Zeitachse, fehlende Angaben zu Kosten oder Aufwand und ausschließlich positive Ergebnisse. Auch anonyme Kunden ohne jede Prüfmöglichkeit sollten Sie skeptisch machen. Fragen Sie nach absoluten Zahlen und Beispiel-URLs.
Für Linkbuilding sind mehrere Monate üblich, weil Links mit Verzögerung wirken. Erste Kennzahlen einer Digital-PR-Kampagne lassen sich nach etwa vier Wochen erheben, die Wirkung auf Rankings und KI-Antworten zeigt sich später. Seriöse Case Studies nennen den Messzeitraum und kennzeichnen Zwischenstände.
Weil die meisten Case Studies erst erscheinen, wenn das Ergebnis gut ist – und die anderen nie. Wer den Plan und die Messgrößen vorab veröffentlicht, kann später nicht still die Kennzahl wechseln. Zwischenstände werden mit Datum gekennzeichnet und fortgeschrieben.
Sie können es sein, sind aber immer Eigenwerbung. Entscheidend ist, ob Ausgangslage, Zeitraum, Aufwand und Ergebnis prüfbar sind. Nutzen Sie Agentur-Case-Studies als Grundlage für Rückfragen im Erstgespräch, nicht als alleinigen Beleg für die Qualität eines Anbieters.
Weil wir nur Kampagnen dokumentieren, deren Zahlen wir vollständig kennen und belegen können. Bei eigenen Projekten ist das gewährleistet. Die Beteiligung der Stephan Zabel GmbH wird in jeder betroffenen Case Study offen ausgewiesen.
