Link-ROI
Auch: Return on Investment eines Backlinks
Der Link-ROI gibt an, wie viel ein Backlink oder eine Linkkampagne im Verhältnis zu den Kosten einbringt: Ertrag minus Kosten, geteilt durch die Kosten. Er bleibt eine Schätzung, weil sich Rankinggewinne nie ganz einzelnen Links zuordnen lassen.
Ob 1.000 Euro für einen Link viel Geld sind, lässt sich am Preis nicht ablesen. Es hängt davon ab, was der Link zurückbringt: zusätzliche Besucher, Anfragen, Umsatz. Der Link-ROI (Return on Investment) setzt diesen Ertrag ins Verhältnis zu den Kosten.
Die Rechnung selbst ist einfach. Schwierig sind die Annahmen, die in sie eingehen, und die Frage, welcher Teil eines Rankinggewinns wirklich auf den Link zurückgeht. Beides behandelt dieser Eintrag; zum Selbstrechnen gibt es im Magazin den Link-ROI-Rechner.
Formel und Bausteine
Der ROI ist eine allgemeine Kennzahl aus der Betriebswirtschaft. Für Links wird er genauso berechnet wie für jede andere Investition:
ROI = (Ertrag − Kosten) / Kosten × 100 %
Der Ertrag entsteht beim klassischen Rechenweg über eine bessere Position in den Suchergebnissen. Dafür sind fünf Bausteine nötig:
| Baustein | Was er bedeutet | Woher die Zahl kommt |
|---|---|---|
| Suchvolumen | monatliche Suchen nach dem Zielbegriff | Keyword-Tool, Search Console |
| Klickrate je Position | Anteil der Suchenden, die klicken | eigene Search-Console-Daten |
| Positionsgewinn | Rankingverbesserung durch die Links | Annahme, später Messung |
| Conversion-Rate | Anteil der Besucher, die anfragen oder kaufen | Webanalyse |
| Wert je Abschluss | Deckungsbeitrag, nicht Umsatz | Controlling, Buchhaltung |
Dazu kommen zwei abgeleitete Kennzahlen, die für Entscheidungen oft nützlicher sind als der ROI selbst: die Amortisationszeit (Kosten geteilt durch den monatlichen Ertrag) und der Break-even-Preis, also der Betrag je Link, ab dem sich die Investition in einem festgelegten Zeitraum trägt. Der Rechner von Linkship setzt dafür zwölf Monate an, weil gekaufte Platzierungen oft nur etwa ein Jahr stehen und redaktionelle Links meist länger halten.
Rechenbeispiel: drei Links für eine Leistungsseite
Ein konstruiertes Beispiel mit runden Annahmen, keine reale Kampagne: Ein Dienstleister möchte seine Leistungsseite für einen Begriff mit 1.000 Suchen im Monat von Position 10 auf Position 3 bringen. Dafür plant er drei Links, die er sich über Fachbeiträge und Digital PR verdienen will. Inhalte, Outreach und Arbeitszeit kosten ihn je Link 800 Euro.
Die Klickraten stammen aus den Annahmen des Link-ROI-Rechners, die auf gemittelten Search-Console-Daten beruhen: rund 2,5 % auf Position 10 und rund 11 % auf Position 3 (Stand September 2026). Conversion-Rate und Deckungsbeitrag sind frei gewählt.
| Schritt | Rechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Klicks vorher | 1.000 × 2,5 % | 25 pro Monat |
| Klicks nachher | 1.000 × 11 % | 110 pro Monat |
| Mehrbesuche | 110 − 25 | 85 pro Monat |
| Anfragen | 85 × 2 % Conversion-Rate | 1,7 pro Monat |
| Ertrag | 1,7 × 150 € Deckungsbeitrag × 12 | 3.060 € im Jahr |
| Kosten | 3 × 800 € | 2.400 € |
| ROI | (3.060 − 2.400) / 2.400 | 27,5 % |
| Amortisation | 2.400 € / 255 € pro Monat | rund 9,4 Monate |
| Break-even-Preis | 3.060 € / 3 Links | 1.020 € je Link |
Das Ergebnis klingt ordentlich, hängt aber an einer einzigen Annahme: dass die drei Links den Sprung von Position 10 auf 3 tatsächlich auslösen. Landet die Seite nur im Mittelfeld der ersten Ergebnisseite, schrumpft der Ertrag deutlich, und die Rechnung kippt ins Minus. Rechnen Sie deshalb immer ein vorsichtiges Szenario mit.
Der Break-even-Preis ist die Obergrenze, die Sie je Link ausgeben können, egal ob als Arbeitszeit, Honorar oder Inhalt. Liegt ein Angebot darüber, muss der Anbieter erklären, woher der zusätzliche Ertrag kommen soll.
Kosten vollständig erfassen
Der häufigste Fehler steckt nicht im Ertrag, sondern in zu niedrig angesetzten Kosten. Neben dem eigentlichen Linkpreis gehören dazu:
- Inhalte: Text, Grafik oder Studie, die den Link tragen oder ihn erst verdienen.
- Arbeitszeit: Recherche, Outreach, Abstimmung und Prüfung der Platzierung, intern oder bei einem Dienstleister.
- Zielseite: Ein Link auf eine schwache Seite verpufft. Überarbeitung und Technik gehören zur Investition.
- Kontrolle: Links verschwinden mit der Zeit. Wer sie überwacht, bezahlt dafür Zeit oder ein Werkzeug.
Bezahlte Links richtig rechnen: Ein gekaufter Link muss nach Googles Spam-Richtlinien rel="sponsored" oder rel="nofollow" tragen, und der Beitrag braucht zusätzlich einen sichtbaren Werbehinweis, unter anderem nach § 5a Abs. 4 UWG. Einzelheiten stehen im Eintrag Sponsored-Link; das ist keine Rechtsberatung. Für den ROI folgt daraus: Bei einer korrekt gekennzeichneten Platzierung rechnen Sie nicht mit einem Rankinggewinn, sondern mit Besuchern und Anfragen aus dem Beitrag selbst.
Zur Einordnung: Ein bezahlter Online-Artikel in deutschsprachigen Fachmagazinen kostet laut Linkpreis-Index DACH im Median 1.935 Euro netto, in Regionalmedien 800 Euro (Stand September 2026). Diese Summe muss sich über die Leser des Mediums tragen. Der Rankingweg aus dem Rechenbeispiel passt vor allem zu Links, die Sie sich verdienen, etwa über Studien, Fachbeiträge oder Kooperationen.
Grenzen der Zurechnung
Der ROI eines Links ist immer eine Schätzung. Das liegt nicht an schlechten Daten, sondern an der Sache: Rankings entstehen aus vielen Signalen gleichzeitig, und Google veröffentlicht nicht, welchen Anteil ein einzelner Link daran hat.
- Mehrere Ursachen: Inhalt, Technik, interne Verlinkung und Wettbewerb wirken mit. Der Link-ROI-Rechner schreibt die Rankingverbesserung bewusst den Links zu und weist selbst darauf hin, dass Inhalt und Technik mittragen.
- Zeitverzug: Zwischen dem Livegang eines Links und einer Rankingbewegung vergehen oft Wochen. In dieser Zeit ändern sich Saison, Wettbewerb und Algorithmus.
- Viele Suchbegriffe: Eine Seite rankt meist für Dutzende Begriffe. Wer nur einen rechnet, unterschätzt den Ertrag; wer alle Gewinne dem Link zuschreibt, überschätzt ihn.
- Mehrere Links gleichzeitig: Laufen mehrere Platzierungen parallel, lässt sich ihr Effekt nicht auseinanderrechnen.
- Unsichtbare Effekte: Markenbekanntheit und Nennungen in KI-Antworten lassen sich kaum einem Link zuordnen, obwohl sie Anfragen auslösen können.
Was hilft: Vergleichen Sie die Zielseite vor und nach den Links mit ähnlichen Seiten Ihrer Website, die in derselben Zeit keine neuen Links erhalten haben. Halten Sie größere Änderungen an der Zielseite fest, damit Sie Effekte später auseinanderhalten können. Und berichten Sie Spannen statt einer einzigen Zahl: ein vorsichtiges und ein optimistisches Szenario.
Ertrag jenseits der Rankings
Nicht jeder Link soll Rankings bewegen. Drei weitere Ertragsquellen gehören in die Rechnung, wenn Sie sie messen können:
- Verweis-Zugriffe: Besuche, die direkt über den Link kommen, weist Ihre Webanalyse als Verweis- oder Referral-Traffic aus. Bei bezahlten Beiträgen ist das oft die einzige belastbare Größe.
- Anfragen mit Quellenangabe: Fragen Sie im Kontaktformular oder im Erstgespräch, wie Kunden auf Sie aufmerksam geworden sind.
- KI-Sichtbarkeit: Ob Ihre Marke in ChatGPT, Perplexity oder AI Overviews genannt wird, lässt sich mit wiederholten Abfragen beobachten; wie das geht, zeigt GEO-Sichtbarkeit messen. Für eine Nennung genügt eine Erwähnung, ein Link ist dafür nicht nötig.
Hat ein Suchbegriff kaum Suchvolumen, rechnet sich ein Link über das Ranking nicht. Er kann sich trotzdem lohnen, wenn er Besucher aus einem Fachpublikum bringt oder Ihre Marke in einer Quelle verankert, die Ihre Zielgruppe und KI-Systeme lesen. Was ein Link über die reine Rechnung hinaus bedeutet, beschreibt der Eintrag Linkwert.
Wann sich ein Link rechnet
Aus Formel und Grenzen ergeben sich fünf Bedingungen. Je mehr davon erfüllt sind, desto eher geht die Rechnung auf:
- Der Zielbegriff hat nennenswertes Suchvolumen und eine kaufnahe Suchintention.
- Die Zielseite ist inhaltlich und technisch bereit und steht bereits in Reichweite der vorderen Positionen.
- Der Wert je Abschluss ist bekannt und hoch genug, um wenige zusätzliche Anfragen zu einem spürbaren Ertrag zu machen.
- Der Link bleibt voraussichtlich länger stehen als der Rechenzeitraum.
- Die Kosten je Link liegen unter dem Break-even-Preis, auch im vorsichtigen Szenario.
Wie viel Budget insgesamt sinnvoll ist und wie es sich je nach Beschaffungsweg verteilt, berechnet der Linkbuilding-Budgetrechner.
Häufige Fragen
Wie berechnet man den ROI eines Backlinks?
Sie schätzen, wie viele zusätzliche Besuche der Link über eine bessere Position bringt, multiplizieren sie mit Conversion-Rate und Deckungsbeitrag und rechnen auf einen Zeitraum hoch, meist zwölf Monate. Vom Ertrag ziehen Sie die Kosten ab und teilen durch die Kosten: ROI = (Ertrag − Kosten) / Kosten.
Lohnen sich gekaufte Backlinks?
Ein gekaufter Link muss als sponsored oder nofollow gekennzeichnet sein und trägt dann in der Regel nichts zum Ranking bei. Er lohnt sich, wenn die Leser des Mediums genug Besuche und Anfragen bringen, um den Preis zu decken. Ein Rankinggewinn gehört bei bezahlten Platzierungen nicht in die Rechnung.
Wie lange dauert es, bis sich ein Backlink amortisiert?
Eine allgemeine Frist gibt es nicht, weil Google nicht dokumentiert, wie schnell Links wirken, und weil Ertrag und Kosten je Fall stark schwanken. Im konstruierten Rechenbeispiel dieses Eintrags sind es rund 9,4 Monate. Rechnen Sie Ihre Zahlen mit einem vorsichtigen und einem optimistischen Szenario.
Kann man den Erfolg eines einzelnen Links messen?
Nur teilweise. Verweis-Zugriffe über den Link zeigt die Webanalyse direkt. Den Rankingeffekt können Sie über Vorher-nachher-Vergleiche in der Search Console eingrenzen, aber nie sauber vom Einfluss von Inhalt, Technik und Wettbewerb trennen.