Earned Media
Auch: verdiente Medien, unbezahlte Berichterstattung
Earned Media ist Sichtbarkeit, die Dritte aus eigener Entscheidung und ohne Gegenleistung erzeugen: ein Pressebericht, ein Zitat, ein Test, eine Empfehlung. Sie lässt sich anstoßen, aber nicht kaufen und nicht inhaltlich bestimmen.
Der Begriff stammt aus dem Marketing und beschreibt eine von mehreren Arten, wie ein Unternehmen öffentlich sichtbar wird. Bei Earned Media sind es andere, die über Sie sprechen: eine Redaktion, ein Fachblog, ein Verband, eine Kundin in einer Bewertung.
Im Linkbuilding ist der Begriff wichtig, weil redaktionelle Links fast immer aus Earned Media entstehen. Dieser Eintrag erklärt, woran Sie Earned Media erkennen, wie sie sich von verwandten Begriffen abgrenzt und welche Annahmen regelmäßig falsch sind.
Zwei Prüffragen statt einer Liste
Ob eine Veröffentlichung Earned Media ist, hängt nicht am Format. Ein Fachartikel kann Earned Media sein oder eine bezahlte Anzeige, ein Podcastauftritt ebenso. Entscheidend sind zwei Fragen:
- Wer hat entschieden? Earned Media liegt nur vor, wenn ein Dritter frei bestimmt, ob, wann und wie er Sie erwähnt. Sie dürfen den Anstoß geben, etwa mit einer Pressemitteilung, aber nicht über den Text verfügen.
- Gab es eine Gegenleistung? Geld, ein Produkt, ein Gegenlink oder ein Rabatt machen aus der Erwähnung eine bezahlte oder getauschte Platzierung. Dann ist sie Paid Media, auch wenn sie redaktionell aussieht.
Wer beide Fragen mit „ein Dritter“ und „keine“ beantwortet, hat Earned Media vor sich. Wo der Begriff im Gefüge der vier Medienarten steht, erklärt der Eintrag PESO-Modell.
Abgrenzung zu Nachbarbegriffen
Earned Media beschreibt ein Ergebnis. Viele Begriffe in ihrer Nähe beschreiben dagegen eine Tätigkeit oder eine Form. Die Tabelle ordnet sie ein.
| Begriff | Was er beschreibt | Verhältnis zu Earned Media |
|---|---|---|
| Pressearbeit | die Arbeit mit Redaktionen: Anlässe, Meldungen, Kontakte | Tätigkeit, aus der Earned Media entstehen kann |
| Digital PR | Pressearbeit mit dem Ziel verlinkter Berichterstattung | Methode, die gezielt auf Earned Media mit Link hinarbeitet |
| Brand Mention | jede Nennung Ihrer Marke im Netz | Form; Earned Media nur, wenn unbezahlt und frei entschieden |
| Redaktioneller Link | ein Link, den eine Redaktion aus eigenem Ermessen setzt | die Teilmenge von Earned Media, die als Ranking-Signal wirkt |
| Shared Media | Beiträge auf Plattformen, die geteilt und kommentiert werden | eigene Medienart; ein geteilter Beitrag ist noch kein Bericht |
Die Zeile zum redaktionellen Link ist für Linkbuilding die wichtigste. Nicht jede Earned Media trägt einen Link, aber fast jeder redaktionelle Link ist Earned Media. Wie Digital PR darauf hinarbeitet, steht in einem eigenen Eintrag.
Drei Irrtümer über Earned Media
„Earned Media ist kostenlos“
Kostenlos ist nur der Platz im Medium. Der Anlass kostet: eine Erhebung, Arbeitszeit für Recherche und Kontakte, Bildmaterial, eine Hintergrundseite auf der eigenen Website. „Earned“ beschreibt, dass niemand für die Veröffentlichung bezahlt wurde, nicht, dass sie ohne Aufwand entsteht.
„Earned Media bringt Backlinks“
Häufig nicht. Viele Berichte nennen den Namen, aber verlinken nicht, besonders in Ressorts mit Print-Herkunft. Für Rankings ist dann nichts gewonnen, denn Google wertet den Link, nicht die Nennung. Für die Sichtbarkeit in KI-Antworten kann eine unabhängige Nennung im richtigen Themenzusammenhang dagegen bereits genügen, wie GEO-Optimierung und Brand Mentions einordnet. Beides gehört getrennt ins Reporting.
„Was redaktionell aussieht, ist Earned Media“
Ein Beitrag im Stil eines Artikels, für den Sie bezahlt haben, bleibt Werbung: ein Advertorial oder ein bezahlter Presseartikel. Er ist als Werbung zu kennzeichnen, und Googles Spam-Richtlinien nennen das Kaufen und Verkaufen von Links ohne rel="sponsored" oder rel="nofollow" als Link-Spam. Wer solche Platzierungen als Earned Media berichtet, rechnet sich die Wirkung schön.
Wie Sie Earned Media messen, warum der Anzeigenäquivalenzwert dafür nicht taugt und mit welcher Beispielrechnung Sie Ihren Pressespiegel auswerten, steht ausführlich in Earned Media: Was es ist, wie Sie es messen und in Links verwandeln.
Häufige Fragen
Was ist Earned Media einfach erklärt?
Earned Media ist alles, was Dritte freiwillig und ohne Bezahlung über Sie veröffentlichen, zum Beispiel ein Pressebericht, ein Expertenzitat oder eine Empfehlung in einem Fachblog. Sie können den Anlass liefern, aber nicht bestimmen, ob und wie berichtet wird.
Ist ein Gastbeitrag Earned Media?
Nur teilweise. Den Text schreiben Sie selbst, die Entscheidung über die Veröffentlichung trifft die Redaktion. Ohne Bezahlung ist das eine Mischform, mit Bezahlung ist es ein Sponsored Post und damit Paid Media.
Was ist der Unterschied zwischen Earned Media und PR?
PR, genauer Pressearbeit, ist die Tätigkeit: Anlässe finden, Material aufbereiten, Kontakte pflegen. Earned Media ist das mögliche Ergebnis davon, nämlich die Berichterstattung, die Dritte daraus machen. Earned Media kann auch ganz ohne PR entstehen.
Ist Earned Media für SEO wichtig?
Ja, weil redaktionelle Links fast immer aus Earned Media stammen. Für Rankings zählt aber nur der Teil mit Link. Erwähnungen ohne Link wirken nicht als Link-Signal, können aber für die Nennung in KI-Antworten eine Rolle spielen.