B2B-Verzeichnisse und Lieferantendatenbanken

B2B-Verzeichnisse sind Plattformen, auf denen Unternehmen nach Lieferanten, Herstellern, Dienstleistern und Software suchen – von der Lieferantendatenbank wie wer liefert was über Software-Vergleichsportale wie Capterra bis zu den Mitgliederverzeichnissen von Branchenverbänden. Anders als im Endkundengeschäft zählen hier nicht Sterne und Fotos, sondern Produktdaten, Zertifikate, Referenzen und die Frage, ob ein Anbieter zum Bedarf eines Einkäufers passt.

Das Linkship-Verzeichnis oben zeigt 167 Verzeichnisse für Geschäftskunden aus Deutschland, Österreich und der Schweiz – 89 reine B2B-Verzeichnisse und 78, die beide Märkte bedienen, etwa die großen Branchenbücher und Kartendienste. Dieser Text zeigt, welche B2B-Plattformen es gibt, wo sich ein Eintrag lohnt und was die Pakete kosten.

Welche B2B-Verzeichnisse gibt es?

B2B-Verzeichnisse unterscheiden sich stark danach, wer dort sucht und was er sucht. Die folgende Tabelle zeigt die Typen der 167 Verzeichnisse für Geschäftskunden – reine B2B-Verzeichnisse und solche, die beide Märkte bedienen:

Unter den 78 Verzeichnissen für beide Märkte zählen im B2B-Geschäft vor allem das Google Unternehmensprofil, die großen Branchenbücher und Plattformen wie der Creditreform Firmeneintrag oder die D-U-N-S-Nummer von Dun & Bradstreet, die Einkäufer zur Lieferantenprüfung nutzen. Beide sind kostenlos, der D-U-N-S-Eintrag enthält allerdings keinen Link.

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B2B-Verzeichnisse im Überblick

167

Verzeichnisse für B2B

109

Grundeintrag kostenlos

22

mit Dofollow-Link

25

KI-Relevanz hoch

Quelle: Linkship-Verzeichnis, Stand 26.09.2026

Lieferantenverzeichnisse und Industrieplattformen

Für Hersteller, Zulieferer und Großhändler sind Lieferantendatenbanken der wichtigste B2B-Kanal. Einkäufer suchen dort nach Produkten, Fertigungsverfahren oder Materialien. Die wichtigsten Plattformen im Verzeichnis:

wer liefert was ist die einzige Industrieplattform, die wir als hoch relevant für Google und KI-Suche einstufen. Kompass, europages und IndustryStock ergänzen sie, alle mit kostenlosem Basiseintrag. Für die Schweiz kommt Swiss Arc für Bau und Architektur dazu. Kostenpflichtige Verlagsverzeichnisse wie Die Deutsche Industrie oder das industrie.de-Firmenverzeichnis nennen ihre Preise nicht öffentlich – fragen Sie konkret nach Reichweite und Anfragen, bevor Sie buchen.

Wichtig für alle Lieferantendatenbanken: Pflegen Sie Produktkategorien, Zertifikate und Fertigungsmöglichkeiten sorgfältig. Einkäufer filtern danach, und genau diese Angaben machen Ihren Eintrag für KI-Systeme verwertbar, wenn nach Anbietern für ein bestimmtes Verfahren gefragt wird.

Software- und Agenturverzeichnisse

Für Software-Anbieter, Agenturen und Freelancer sind Vergleichs- und Bewertungsplattformen die zentralen B2B-Verzeichnisse. 19 der 27 Software- und Agenturverzeichnisse bieten einen kostenlosen Grundeintrag:

• Software-Vergleich: Capterra, GetApp und Software Advice teilen sich ein Vendor-Portal – ein Basisprofil erscheint auf allen drei Plattformen, Premium-Platzierungen laufen über Pay-per-Click. G2 bietet ein kostenloses Profil mit bis zu vier Leads pro Monat für Software.
• DACH-Fokus: OMR Reviews mit Free-Profil, Essential für 575 € pro Jahr und PPC ab 100 € pro Monat; dazu die deutschsprachigen Portale SoftGuide und SoftSelect (dofollow).
• Agenturen: Clutch und Sortlist, beide hoch relevant. Sortlist verlinkt im Free-Plan nofollow; das Paket Sortlist+ für 129 € pro Monat wirbt mit einem SEO-Backlink. Dazu GoodFirms, DesignRush und dasauge.
• Partnerverzeichnisse: Das Google Partner-Verzeichnis, das HubSpot Solutions Directory, das Shopware Partnerverzeichnis (dofollow) und das Shopify Partner Directory sind an einen Partnerstatus gebunden – dafür sehr gezielt.
• Freelancer: Malt, freelancermap (Premium 13,99 € pro Monat), freelance.de und Upwork.

Sechs der 27 Software- und Agenturverzeichnisse stufen wir als hoch relevant ein: Capterra, GetApp, G2, OMR Reviews, Clutch und Sortlist. Bei Fragen wie „Welche CRM-Software eignet sich für den Mittelstand?“ sind solche Vergleichsportale naheliegende Quellen für KI-Antworten. Wer als Agentur zusätzlich im Linkbuilding tätig ist, findet sein Umfeld im Linkship-Anbieterverzeichnis.

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Die B2B-Verzeichnislandschaft

Verbände, Zertifikate und Startup-Datenbanken

50 der 167 Verzeichnisse sind Verbands- und Kammerverzeichnisse, 30 davon mit reinem B2B-Fokus. Nur 17 der 50 haben einen kostenlosen Eintrag – meist setzt der Eintrag eine Mitgliedschaft voraus. Dafür gehören die Verbände zu den wenigen Quellen mit Dofollow-Link: Die Mitgliederverzeichnisse von BVDW, GWA, bvik, BDU, VDA und des Deutschen Franchiseverbands verlinken per Dofollow. Die VDMA Firmen- und Produktsuche ist für Mitglieder kostenfrei, ebenso die IHK-Unternehmensdatenbanken.

Eine eigene Gruppe bilden Zertifikats- und Registerverzeichnisse: Certipedia von TÜV Rheinland, die DAkkS-Datenbank, das EMAS-Register oder das Amtliche Verzeichnis präqualifizierter Unternehmen. Den Eintrag erhalten Sie im Zuge der jeweiligen Zertifizierung, Akkreditierung, Registrierung oder Präqualifizierung. Für Einkäufer sind diese Verzeichnisse ein Nachweis, für KI-Systeme eine Bestätigung Ihrer Qualifikation.

Startups und Tech-Unternehmen sollten ihre Profile bei Crunchbase (hoch relevant), Dealroom und Startbase beanspruchen; alle drei sind kostenlos. Regionale Datenbanken wie Munich Startup oder die KI-Landkarte ergänzen sie.

So wählen Sie das passende B2B-Verzeichnis

Im B2B-Geschäft ist die Zahl der Einträge noch weniger wichtig als im Endkundengeschäft. Entscheidend ist, ob Ihre Einkäufer und Entscheider auf der Plattform suchen. Prüfen Sie jedes Verzeichnis in dieser Reihenfolge:

1. Zielgruppe: Sucht Ihre Zielgruppe dort? Ein Maschinenbauer braucht wer liefert was, keine Agenturplattform; ein SaaS-Anbieter braucht Capterra oder OMR Reviews, keine Lieferantendatenbank.
2. Datentiefe: Können Sie Produkte, Kategorien, Zertifikate und Referenzen hinterlegen? Je strukturierter der Eintrag, desto besser für Filter und KI-Antworten.
3. Relevanz für Google und KI-Suche: Die Einstufung im Linkship-Profil zeigt, ob das Verzeichnis als Quelle Gewicht hat.
4. Kosten und Bindung: Gibt es einen kostenlosen Basiseintrag, und welche Laufzeit haben Bezahlpakete? Bei Partnerverzeichnissen: Welche Voraussetzungen gelten?
5. Linkattribut: Erst zum Schluss – ein Dofollow-Link ist ein angenehmer Zusatz, aber kein Grund für einen Eintrag.

Mit dieser Prüfung bleiben für die meisten B2B-Unternehmen fünf bis zehn Verzeichnisse übrig, die Sie sorgfältig pflegen – statt dreißig halbfertiger Einträge.

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So prüfen Sie ein B2B-Verzeichnis

Links und KI-Relevanz im B2B

Von den 167 Verzeichnissen für Geschäftskunden verlinken 22 nachweislich per Dofollow, 11 setzen nofollow, 15 verlinken gar nicht; bei 119 ist das Linkattribut unklar. Acht der 22 Dofollow-Verzeichnisse sind Verbände, bei denen der Link an eine Mitgliedschaft geknüpft ist, sieben sind allgemeine Branchenbücher wie Gelbe Seiten, 11880.com, Herold oder local.ch. Wie überall gilt: Verzeichnislinks sind Basislinks, kein Ranking-Hebel. Welche Rolle die Linkattribute spielen, erklärt der Beitrag Nofollow, Sponsored, UGC.

Für die KI-Suche stufen wir 25 der 167 Verzeichnisse als hoch relevant ein. Unter den 89 reinen B2B-Verzeichnissen sind es zehn: LinkedIn, wer liefert was, Crunchbase, Moneyhouse und die sechs großen Software- und Agenturplattformen; hinzu kommen unter anderem die Kartendienste, die großen Branchenbücher, WKO Firmen A-Z, Wikidata, Trustpilot und kununu. Wenn Einkäufer einen KI-Assistenten nach Anbietern fragen, sind Plattformen mit strukturierten Anbieterdaten naheliegende Quellen. Wie Sie darüber hinaus Erwähnungen in Fachquellen aufbauen, zeigen die Beiträge Brand Mentions aufbauen und Generative Engine Optimization.

Branchenbücher und Kartendienste für alle Unternehmen stellen die Übersicht Verzeichnisse und Branchenbücher sowie die Länderseiten für Deutschland, Österreich und die Schweiz vor. Wer auch Endkunden bedient, findet die passenden Portale unter Branchen- und Bewertungsportale.

Häufige Fragen zu B2B-Verzeichnissen