Blogger Relations: Wie Sie Blogger für Erwähnungen und Links gewinnen

Die meisten Anleitungen zum Blogger Outreach beschreiben dasselbe Verfahren: Liste ziehen, Vorlage füllen, hundert Mails verschicken, zweimal nachfassen. Im deutschen Markt scheitert das gleich doppelt – an den Blogs, die solche Mails ungelesen löschen, und am Wettbewerbsrecht, das unverlangte Werbemails untersagt.

Blogger Relations meint das Gegenteil: wenige Blogs, die thematisch wirklich passen, und eine Zusammenarbeit, von der beide Seiten etwas haben. Ein Produkttest, ein Expertenbeitrag, ein Workshop, eine gemeinsame Aktion. Links und Erwähnungen sind dann das Ergebnis, nicht der Betreff der ersten Mail.

Dieser Guide zeigt, welche Kooperationsformen sich eignen, wie Sie passende Blogs finden, wann eine Kennzeichnung Pflicht ist und was das alles kostet. Dazu eine eigene Messung an 79 Blogs und Online-Magazinen.

Was Blogger Relations sind – und was nicht

Blogger Relations sind die Pressearbeit für Blogs: Sie bauen zu Menschen, die über Ihr Thema schreiben, eine Arbeitsbeziehung auf. Der Begriff lehnt sich an Media Relations an, also an die Pflege von Redaktionskontakten, wie sie der Beitrag Online-PR und Media Relations beschreibt. Der Unterschied: Hinter einem Blog steht meist eine einzelne Person oder ein kleines Team, das selbst entscheidet, was erscheint.

Blogger Outreach bezeichnet dagegen meist die Kampagne: viele Blogs, eine Vorlage, ein Ziel – den Link. Gefragt ist das Wort kaum: Laut DataForSEO suchen in Deutschland monatlich rund 10 Menschen nach „blogger outreach“, 20 nach „blogger relations“ und 70 nach „blogger finden“ (Stand Oktober 2026).

Merkmal	Blogger Outreach	Blogger Relations
Ziel	möglichst viele Links in kurzer Zeit	wiederkehrende Erwähnungen und Links
Zahl der Blogs	50 bis 500	10 bis 30
Erstkontakt	Serienmail mit Linkbitte	Kooperationsseite, Event, Empfehlung, Austausch
Angebot	Text oder Geld gegen Link	Test, Expertise, Daten, gemeinsames Format
Zeithorizont	eine Kampagne	Monate bis Jahre
Typisches Risiko	Abmahnung, Link-Spam	fehlende Kennzeichnung

Abzugrenzen sind zwei Nachbarthemen: Beim Content Seeding bieten Sie einen fertigen Inhalt an, beim Gastbeitrag schreiben Sie selbst für ein fremdes Medium. Blogger Relations können beides enthalten, setzen aber früher an – bei der Frage, mit wem Sie überhaupt zusammenarbeiten.

Wann Blogger Relations passen – und wann nicht

Blogs sind kein Ersatz für Fachmedien, sondern eine eigene Gattung: meinungsstärker, persönlicher, näher am Anwendungsfall. Für manche Unternehmen sind sie die beste Linkquelle, für andere Zeitverschwendung.

Gute Voraussetzungen

• Erklärungsbedürftige Produkte für Endkunden – Garten, Werkzeug, Küche, Fahrrad, Familie, Reise. Hier gibt es aktive Blogs mit treuen Lesern, die Tests und Anleitungen erwarten.
• Nischen-B2B mit Fachbloggern – HR, IT-Sicherheit, Steuern, Vergaberecht, Onlinemarketing. Wenige, aber einflussreiche Stimmen, die von Fachleuten gelesen werden.
• Eigenes Wissen oder eigene Daten, die ein Blogger sonst nicht bekommt: Messwerte, Auswertungen, ein Blick in die Produktion.

Schlechte Voraussetzungen

• Sie brauchen in vier Wochen zehn Links. Dann ist das kein Fall für Beziehungsarbeit, sondern eine Budgetfrage – mit allen Pflichten, die der Kauf von Platzierungen mit sich bringt.
• Sie wollen nur den Dofollow-Link. Sobald Sie etwas geben, muss der Link gekennzeichnet sein. Wer das nicht akzeptiert, landet beim Link-Spam.

Unsere Empfehlung: Prüfen Sie vorab, ob es in Ihrem Thema mindestens 15 aktive Blogs gibt, also solche mit Beiträgen in den letzten drei Monaten. Darunter lohnt sich ein eigenes Programm selten. Eine Übersicht weiterer Wege zum Linkaufbau bietet Backlinks aufbauen: 12 Strategien.

Vier Kooperationsformen und was sie bringen

Die Form der Zusammenarbeit entscheidet zugleich, was der Blogger davon hat, ob gekennzeichnet werden muss und welches Attribut der Link trägt. Vier Formen haben sich bewährt.

1. Produkttest

Der Klassiker: Sie stellen ein Produkt zur Verfügung, der Blogger testet und berichtet – mit Fotos und Anwendungsdetails, die Sie selbst nie so glaubwürdig schreiben könnten. Der Preis dafür ist klar: Das überlassene Produkt ist eine Gegenleistung. Der Beitrag ist Werbung und der Link braucht rel="sponsored" oder rel="nofollow". Verlangen Sie kein positives Urteil – ein Test mit Schwächen ist für Leser und KI-Systeme glaubwürdiger als eine Lobeshymne.

2. Expertenbeitrag und eigene Daten

Sie liefern Wissen statt Ware: eine Auswertung, die nur Sie haben, ein Interview mit Ihrer Technikerin, eine Antwort auf eine Leserfrage. Fließt dafür nichts außer der Information selbst, entscheidet der Blogger frei, ob und wie er Sie nennt. Genau hier entstehen redaktionelle Links, die Google als normale Empfehlung werten darf. Wie Sie solche Anlässe auch über Plattformen für Expertenanfragen finden, zeigt Expertenplattformen und HARO-Alternativen.

3. Event

Ein Werksbesuch, ein Workshop, ein Bloggertreffen. Events schaffen persönliche Bekanntschaft, sind aber die heikelste Form: Der Leitfaden der Medienanstalten nennt die Übernahme von Reisekosten und die Einladung zu Events ausdrücklich als mögliche Gegenleistung. Wer Anreise und Hotel bezahlt, sollte mit gekennzeichneten Beiträgen rechnen.

4. Gemeinsame Aktion

Eine Blogparade, bei der ein Blog zu einem Thema aufruft und andere mit eigenen Beiträgen antworten, eine gemeinsame Umfrage, eine gemeinsam entwickelte Checkliste. Solche Formate bringen oft mehrere Erwähnungen auf einmal. Stellen Sie Gewinnspielpreise, ist das wieder eine Gegenleistung.

Unsere Messung: Welche Tür Blogs öffnen

Wer einen Blog nicht kalt anschreiben will, sucht den Weg, den der Blog selbst anbietet. Wie oft gibt es den? Wir haben am 25. Oktober 2026 die Startseiten aller 86 Einträge geprüft, die in unserer Erfassung deutschsprachiger Fachmagazine als Branchenblog oder Online-Magazin geführt sind. 79 ließen sich abrufen, sieben nicht.

Gezählt haben wir Links aus Navigation und Fußzeile (kurzer Linktext, keine Schlagzeilen) zu vier Wegen: Mediadaten oder Werbung, Kooperations- oder Partnerseite, Einladung an Autoren („Autor werden“) und Formular für Pressemitteilungen. Alle Treffer haben wir von Hand gesichtet; acht vermeintliche Kooperationstreffer waren Schlagzeilen oder Vertriebsformulare.

Kontaktweg auf der Startseite	Blogs	Anteil an 79
Mediadaten oder Werbung	58	73,4 %
davon ausschließlich Werbung	51	64,6 %
Kooperations- oder Partnerseite	6	7,6 %
Einladung an Gastautoren	6	7,6 %
Kooperation oder Gastautoren (zusammen)	12	15,2 %
Formular für Pressemitteilungen	0	0,0 %
kein Weg auf der Startseite erkennbar	16	20,3 %

Das Ergebnis ist eindeutig: Die sichtbare Tür der meisten etablierten Blogs führt in den Anzeigenverkauf. Nur gut jeder siebte lädt auf der Startseite zur Zusammenarbeit oder zum Mitschreiben ein. Für Blogger Relations heißt das: Bei großen Blogs ist der offizielle Weg meist ein bezahltes Format. Unbezahlte Zusammenarbeit entsteht eher bei kleineren Fachblogs – über Inhalte und Begegnung statt über ein Formular.

Die Gruppe ist nicht repräsentativ für alle Blogs: Es sind etablierte Titel mit einem mittleren Domain Rank (DataForSEO, 0–100) von 56. Einladungen an Gastautoren stehen zudem oft erst auf Unterseiten; wie Sie sie aufspüren, beschreibt Gastbeitragsplätze finden.

Schritt für Schritt: von der Blogliste zur Beziehung

Ein Programm für Blogger Relations läuft in fünf Schritten. Die ersten beiden kosten die meiste Zeit und werden am häufigsten übersprungen.

Schritt 1: Blogs finden

Starten Sie bei Quellen, in denen Blogs mit Thema und Kennzahlen bereits sortiert sind. Danach helfen Suchoperatoren in der Google-Suche:

gartenbewässerung intitle:blog
"blogparade" gartenbewässerung
gartenbewässerung "kooperationen" OR "zusammenarbeit" blog
gartenbewässerung "gastautor werden" OR "autor werden"
gartenbewässerung "mediakit" OR "mediadaten" blog

Anführungszeichen erzwingen die genaue Wortfolge, intitle: sucht im Seitentitel. Ergänzend lohnen Blogrolls, also die Linklisten, mit denen Blogger auf befreundete Blogs verweisen.

Schritt 2: prüfen und auswählen

• Aktivität: Beiträge in den letzten drei Monaten, beantwortete Kommentare.
• Thema: Passt der Blog zum Produkt oder nur zu einem Schlagwort?
• Haltung: Kennzeichnet der Blog bisherige Kooperationen sauber? Wenn nicht, wird er es auch bei Ihnen nicht tun.
• Leser: Gibt es echte Diskussionen? Reichweite ohne Resonanz ist wenig wert.

Schritt 3: den Erstkontakt richtig ansetzen

Hier liegt die rechtliche Klippe. Eine unverlangte E-Mail mit der Bitte um Kooperation oder Verlinkung ist in aller Regel Werbung, und die braucht nach § 7 UWG eine vorherige Einwilligung – auch zwischen Unternehmen. Die Einzelheiten und Vorlagen für die risikoarmen Fälle stehen im Beitrag Outreach-Mails für Linkanfragen. Sichere Wege sind die Kooperationsseite des Blogs im Rahmen dessen, was dort angeboten wird, eine Antwort auf einen Aufruf wie eine Blogparade und die persönliche Begegnung auf Messen, Barcamps und Fachveranstaltungen.

Schritt 4: ein Angebot machen, das zum Blog passt

Schreiben Sie keinen Text vor, verlangen Sie keinen Ankertext und keinen bestimmten Link. Bieten Sie an, was der Blogger für einen guten Beitrag braucht: Zugang, Daten, ein Gespräch, ein Testgerät. Legen Sie schriftlich fest, dass bei einer Gegenleistung gekennzeichnet wird und der Link sponsored trägt.

Schritt 5: dranbleiben

Teilen Sie veröffentlichte Beiträge und melden Sie sich bei neuen Daten wieder. Erwähnungen ohne Link prüfen Sie regelmäßig; der Weg dazu steht in Unverlinkte Markennennungen finden. Eine Beziehung, die nach dem ersten Beitrag endet, war keine.

Aufwand und Kosten

Blogger Relations kosten vor allem Zeit. Die Stundenwerte der Tabelle sind Erfahrungswerte je Blog und hängen stark vom Thema ab.

Kooperationsform	Zeitaufwand je Blog	Sachkosten	Kennzeichnung	Linkattribut
Expertenbeitrag, Daten	4 bis 8 Std.	keine	nicht nötig, wenn nichts fließt	normal möglich
Produkttest	2 bis 4 Std.	Produktwert plus Versand	„Werbung“ oder „Anzeige“	sponsored oder nofollow
Event mit Anreise	6 bis 12 Std.	Reise, Hotel, Verpflegung	„Werbung“, wenn Kosten übernommen	sponsored oder nofollow
Gemeinsame Aktion	6 bis 15 Std.	gering, bei Preisen deren Wert	bei Preisen oder Honorar	je nach Gegenleistung
Bezahlter Beitrag	1 bis 2 Std.	Honorar laut Mediadaten	immer	sponsored

Zum Vergleich der bezahlte Weg: Von den 86 Blogs und Online-Magazinen in unserer Erfassung nennen 19 öffentlich einen Preis für einen bezahlten Beitrag. Der Median liegt bei 1.700 Euro, die Spanne reicht von 250 bis 9.990 Euro (Mediadaten-Angaben „ab“, Stand 25. Oktober 2026). Ein solcher Beitrag ist ein gekennzeichnetes Advertorial und kein Ergebnis von Blogger Relations, kann aber ein sinnvoller Einstieg in eine Zusammenarbeit sein.

Unsere Empfehlung: Planen Sie für zehn bis fünfzehn Blogs vier bis sechs Stunden pro Woche über mindestens sechs Monate ein. Weniger reicht für echte Beziehungen nicht.

Risiko-Ampel: grün, solange die Kennzeichnung stimmt

Blogger Relations stehen auf Grün. Beziehungen zu Bloggern zu pflegen, verbietet weder Google noch das Gesetz. Gelb und Rot wird es an zwei Stellen: wenn eine Gegenleistung ohne Kennzeichnung fließt und wenn der Erstkontakt per Serienmail läuft.

Was das Gesetz verlangt

Nach § 5a Abs. 4 UWG handelt unlauter, wer den kommerziellen Zweck einer geschäftlichen Handlung nicht kenntlich macht. Für Beiträge zugunsten eines fremden Unternehmens stellt das Gesetz seit dem 28. Mai 2022 klar: Ein kommerzieller Zweck liegt nicht vor, wenn der Handelnde kein Entgelt oder keine ähnliche Gegenleistung erhält oder sich versprechen lässt. Der Haken steht im dritten Satz – der Erhalt einer Gegenleistung wird vermutet, bis der Handelnde glaubhaft macht, dass es keine gab.

Für Blogs kommen § 22 Abs. 1 MStV und § 6 Abs. 1 DDG hinzu; wie das praktisch aussieht, beschreibt der Leitfaden der Medienanstalten „Werbekennzeichnung bei Online-Medien“ (Stand Mai 2025): Bei werblichen Blogartikeln gehört „Werbung“ oder „Anzeige“ an den Anfang, also oberhalb oder unmittelbar unterhalb der Überschrift. Nicht ausreichend sind laut Leitfaden Begriffe wie „Advertorial“, Abkürzungen wie „ad“ oder Umschreibungen wie „sponsored by“ und „PR sample“. Die 100-Euro-Grenze für Produktplatzierungen gilt dort nur für Video und Audio, nicht für Blogartikel.

Was Google verlangt

Googles Spam-Richtlinien nennen als Beispiel für Link-Spam ausdrücklich, dass Nutzer ein Produkt erhalten und im Gegenzug darüber schreiben und einen Link einfügen sollen. Schon 2016 hat Google im Search Central Blog Bloggern geraten, Links aus solchen Kooperationen mit nofollow zu versehen und die Beziehung offenzulegen, am besten am Anfang des Beitrags. Heute ist dafür rel="sponsored" vorgesehen; was die Werte im Einzelnen bewirken, erklärt Nofollow, Sponsored, UGC.

Situation	Ampel	Begründung
Expertenbeitrag, Interview, Daten ohne Gegenleistung	Grün	kein kommerzieller Zweck nach § 5a Abs. 4 Satz 2 UWG, redaktioneller Link
Antwort auf Blogparade oder Kooperationsaufruf	Grün	Kontakt erbeten, Beitrag frei
Produkttest, gekennzeichnet, Link sponsored	Gelb	zulässig, aber Werbung; kein Ranking-Signal
Event mit übernommenen Reisekosten, gekennzeichnet	Gelb	Leitfaden: Reisekosten als mögliche Gegenleistung
Produkt oder Geld gegen Dofollow-Link	Rot	Link-Spam laut Google
Kooperation ohne Werbehinweis	Rot	§ 5a Abs. 4 UWG, Gegenleistung wird vermutet
Serienmails an fremde Blogs	Rot	§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG, siehe Outreach-Beitrag
„Verlink mich, ich verlink dich“	Rot	übermäßiger Linktausch ist Link-Spam

Halten Sie deshalb bei jeder Kooperation schriftlich fest, ob etwas geflossen ist. Bei einer Gegenleistung vereinbaren Sie Werbehinweis und sponsored; bei unbezahlten Beiträgen hilft die Notiz dem Blogger, falls er glaubhaft machen muss, dass es keine Gegenleistung gab. Die Einzelheiten zur Kennzeichnung bezahlter Links stehen in Gekaufte Links richtig kennzeichnen.

Beispiel: ein Mittelständler, sechs Monate, zwölf Blogs

Ein Hersteller von Gartenbewässerung aus Franken mit 60 Beschäftigten will in der Gartensaison sichtbarer werden. Über Suchoperatoren und Blogrolls findet er 40 Garten- und Selbstversorgerblogs, nach der Prüfung bleiben 22 aktive. Mit zwölf kommt in sechs Monaten ein Kontakt zustande: fünf über eine Kooperationsseite, vier über eine Blogparade, drei auf einer Gartenmesse.

1. Expertenbeitrag: Der Hersteller wertet eigene Daten aus – wie viel Wasser Tropfbewässerung gegenüber dem Rasensprenger in einem Testbeet spart – und bietet sie allen zwölf Blogs zur freien Verwendung an. Annahme: fünf Blogs greifen die Zahl auf, drei mit normalem Link.
2. Produkttest: Sechs Blogs testen ein Bewässerungsset im Wert von 180 Euro. Annahme: fünf Testberichte, alle mit „Werbung“ über der Überschrift und sponsored-Link.
3. Workshop: Vier Blogger besuchen einen Praxistag im Werk, Anreise und Hotel übernimmt der Hersteller. Annahme: drei Beiträge, alle gekennzeichnet.

Posten	Annahme	Betrag
Arbeitszeit	5 Std. pro Woche × 26 Wochen × 60 € intern	7.800 €
Testgeräte	6 × 180 € plus Versand	1.150 €
Praxistag	Reise, Hotel, Verpflegung für 4 Personen	1.600 €
Summe		10.550 €

Ergebnis nach sechs Monaten in diesem angenommenen Fall: 13 Beiträge mit Nennung der Marke – drei mit normalem, redaktionellem Link, acht mit gekennzeichnetem Link und zwei ohne Link. Die drei redaktionellen Links kosten rechnerisch rund 3.500 Euro je Stück – teurer als ein bezahlter Beitrag zum Median von 1.700 Euro.

Die Rechnung greift trotzdem zu kurz. Die übrigen zehn Beiträge geben keine Ranking-Signale weiter, sind aber Erwähnungen in passenden Texten – und für die Sichtbarkeit in KI-Antworten kann eine Nennung genügen. Mehr dazu in Brand Mentions aufbauen. Und die zwölf Kontakte bleiben: Im zweiten Halbjahr fällt die Suche weg.

Was das nicht leistet

Unsere Messung erfasst nur die Startseiten von 79 etablierten Blogs und Online-Magazinen. Wege auf Unterseiten oder in per JavaScript geladenen Menüs fehlen, die Zahl der Kooperations- und Autorenseiten liegt deshalb eher höher. Kleine Hobbyblogs sind in unserer Erfassung kaum vertreten.

Die Stundenwerte und das Gartenbeispiel sind Erfahrungswerte und Annahmen, keine gemessenen Ergebnisse. Ob und wie stark KI-Systeme gekennzeichnete Testberichte als Quelle heranziehen, ist von außen nicht messbar. Und die rechtliche Einordnung ersetzt keine Prüfung im Einzelfall.

Häufige Fragen

Weiterlesen

• Outreach-Mails für Linkanfragen: Vorlagen und deutsche Rechtslage
• Content Seeding: Inhalte platzieren, ohne Links zu kaufen
• Gekaufte Links richtig kennzeichnen: Werbehinweis und rel=“sponsored“