Link-Kooperation
Auch: Co-Marketing, Kooperationslink
Eine Link-Kooperation ist eine Zusammenarbeit zweier Organisationen an einem gemeinsamen Inhalt oder Projekt, aus der Links als Nebenprodukt entstehen. Getauscht werden Arbeit, Daten oder Fachwissen, nicht Link gegen Link.
Zwei Unternehmen, die sich fachlich ergänzen, veröffentlichen gemeinsam einen Leitfaden. Beide stellen ihn auf ihre Website, beide nennen den Partner, Verbände und Fachportale nehmen ihn in ihre Linksammlungen auf. Das ist eine Link-Kooperation: Am Anfang steht ein gemeinsames Projekt, die Links folgen daraus.
Der Begriff wird allerdings auch für das Gegenteil benutzt. Manche Anfragen nennen einen schlichten Linktausch „Kooperation“, weil das freundlicher klingt. Für Google macht der Unterschied alles aus, und er lässt sich an wenigen Merkmalen festmachen.
Kooperation oder Tausch: wo die Grenze verläuft
Ein Linktausch beginnt beim Link: Ich setze einen, Sie setzen einen. Eine Link-Kooperation beginnt bei einer Aufgabe, die beide Partner allein schlechter lösen würden. Dass dabei Links entstehen, auch gegenseitige, ist eine Folge und kein Vertragsgegenstand.
| Merkmal | Linktausch | Link-Kooperation |
|---|---|---|
| Ausgangspunkt | der Link | ein gemeinsamer Inhalt oder ein Projekt |
| Gegenleistung | Link gegen Link | Arbeit, Daten, Fachwissen, Reichweite |
| Ankertext | oft vorgegeben, häufig ein Suchbegriff | entscheidet, wer den Link setzt |
| Partner | beliebig, oft fachfremd | wenige, thematisch passend |
| Nutzen ohne Suchmaschine | keiner | der Inhalt hat Leser |
Die einfachste Prüffrage lautet: Würde sich das Projekt auch lohnen, wenn kein einziger Link entstünde? Bei einer echten Kooperation ist die Antwort ja, weil Leser, Kunden oder Mitglieder etwas davon haben. Bei einem verkleideten Tausch bleibt ohne den Link nichts übrig.
Nicht jede Zusammenarbeit fällt unter den Begriff. Links, die aus einer bestehenden Geschäftsbeziehung entstehen, etwa auf der Händlerliste eines Herstellers, heißen Partnerlinks. Fließt Geld für eine Nennung, handelt es sich um Sponsoring; was das für SEO bringt, beschreibt der Beitrag Sponsoring-Links.
Formen der Zusammenarbeit
Kooperationen gibt es in vielen Größen. Nach Erfahrung der Redaktion bringen vor allem diese Formen Links und Erwähnungen:
| Form | Beispiel | Woher die Links kommen |
|---|---|---|
| Gemeinsame Studie | Softwarehaus und Branchenverband werten eine Mitgliederumfrage aus | Medien, die die Zahlen zitieren; beide Partner verlinken die Studienseite |
| Gemeinsamer Ratgeber | Steuerkanzlei und Softwareanbieter schreiben einen Leitfaden | Kammern, Verbände, Fachportale mit Linksammlungen |
| Webinar oder Veranstaltung | Hersteller und Fachhändler bieten eine Online-Schulung an | Veranstaltungskalender, Seiten beider Partner |
| Integration oder Werkzeug | zwei Softwareanbieter verbinden ihre Produkte | Integrationsverzeichnisse, Dokumentationen, Anwenderblogs |
| Forschungsprojekt | Unternehmen und Hochschule untersuchen eine Fragestellung | Projektseiten der Hochschule, Fachpresse |
Bei Forschungsprojekten lohnt der genauere Blick auf die Hochschulseite; was dort realistisch ist, steht im Eintrag Hochschul-Link. Wie aus eigenen Daten ein Inhalt wird, den Redaktionen zitieren, zeigt der Beitrag Datenstudie als Linkmagnet.
Für die Sichtbarkeit in KI-Antworten haben Kooperationen einen Nebeneffekt: Beide Namen stehen auch dort, wo kein Link gesetzt wird, etwa in einem Pressebericht über die gemeinsame Studie. Für Ranking-Signale braucht es den Link, für die Nennung in KI-Antworten genügt die Erwähnung.
Was Googles Richtlinien für Kooperationen bedeuten
Googles Spam-Richtlinien verbieten Kooperationen nicht. In der Beispielliste für Link-Spam stehen aber drei Muster, an denen eine Zusammenarbeit kippen kann. In der deutschen Fassung lauten sie:
- „Exzessiver Linktausch („Verlink auf meine Website und ich verlinke auf deine“) oder Partnerseiten zum ausschließlichen Zweck der gegenseitigen Verlinkung“
- „Austausch von Waren oder Dienstleistungen gegen Links“
- „Anforderung eines Links im Rahmen von Nutzungsbedingungen, eines Vertrags oder einer ähnlichen Vereinbarung, ohne dass Dritte, die Inhaber von Inhaltsrechten sind, den ausgehenden Link kennzeichnen können“
Daraus folgt eine klare Linie: Eine Kooperation ist unproblematisch, solange der Link nicht die vereinbarte Gegenleistung ist. Sobald ein Partner für einen Link bezahlt, Ware liefert oder ihn vertraglich verlangt, wird der Link zur bezahlten Platzierung. Google akzeptiert solche Links ausdrücklich, wenn sie mit rel="sponsored" oder rel="nofollow" ausgezeichnet sind, und schreibt, der An- und Verkauf von Links sei „ein regulärer Teil der Internetökonomie für Werbe- und Sponsoringzwecke“.
Gegenseitige Links innerhalb eines echten Projekts sind dagegen normal. Dass zwei Partner aufeinander verweisen, macht sie noch nicht zum Tauschring; ab wann Gegenseitigkeit zum Muster wird, beschreibt der Eintrag Reziproker Link.
Hinweis zur Werbekennzeichnung: Fließt Geld oder werden Waren geliefert, kann ein gemeinsamer Inhalt zugleich eine geschäftliche Handlung sein, deren kommerzieller Zweck für Leser erkennbar sein muss (§ 5a Abs. 4 UWG). Ob das im Einzelfall zutrifft, hängt von der Gestaltung ab. Dieser Eintrag ist keine Rechtsberatung.
Vier Prüffragen vor der Zusage
- Gibt es einen gemeinsamen Inhalt? Gemeint ist etwas, das die Leser beider Partner brauchen, nicht nur zwei Texte, die sich gegenseitig erwähnen.
- Passt der Partner thematisch? Ein Partner aus einer fremden Branche bringt weder passende Leser noch einen Link, der im Umfeld glaubwürdig wirkt.
- Ist der Link eine Bedingung? Stehen in Anfrage oder Vereinbarung Wörter wie „Link“, „dofollow“ oder ein vorgegebener Ankertext, handelt es sich um Tausch oder Kauf.
- Lohnt sich das Projekt auch ohne Link? Wenn nein, ist es keine Kooperation.
Erst wenn alle vier Antworten passen, lohnt sich der Aufwand. Kooperationen kosten Abstimmung, und ein halbherziges Gemeinschaftsprojekt bringt weder Leser noch Links.
Was in die Vereinbarung gehört
Auch eine kleine Kooperation braucht eine schriftliche Absprache, und sei es per E-Mail. Sie regelt die Arbeit, nicht den Link:
- Aufgaben und Rechte: Wer liefert was, wer darf den Inhalt wo veröffentlichen, wie werden beide Partner als Herausgeber genannt?
- Nennung statt Linkpflicht: Vereinbaren Sie, dass beide Partner genannt werden. Ob und wie jede Seite verlinkt, entscheidet sie selbst.
- Kennzeichnung: Beteiligt sich ein Partner an Kosten für eine Veröffentlichung auf der Website des anderen, wird der Link dort mit
rel="sponsored"ausgezeichnet und der Inhalt als Werbung kenntlich gemacht. - Pflege: Wie lange bleibt der Inhalt online, wer aktualisiert Zahlen, und was passiert bei einem Relaunch? Bei einem Umzug gehört eine 301-Weiterleitung dazu, sonst gehen die gewonnenen Links verloren.
- Ansprache Dritter: Wer informiert Medien und Verbände, und auf welchem Weg? Unaufgeforderte Linkbitten per E-Mail sind rechtlich riskant; die Abgrenzung erklärt der Beitrag Outreach-Mails und deutsche Rechtslage.
Beispiel: der gemeinsame Leitfaden
Ein konstruiertes Beispiel: Eine Steuerkanzlei mit Schwerpunkt Handwerk und ein Anbieter von Handwerkersoftware erstellen zusammen einen Leitfaden zur E-Rechnung für Handwerksbetriebe. Die Kanzlei übernimmt die fachliche Prüfung, der Softwareanbieter liefert Praxisbeispiele und Gestaltung. Der Leitfaden steht als eigene Seite beim Softwareanbieter, die Kanzlei veröffentlicht eine Kurzfassung und verweist auf die Langfassung.
Geld fließt nicht, einen Link verlangt niemand, beide sind als Herausgeber genannt. Die Kanzlei stellt den Leitfaden der Handwerkskammer ihrer Region vor, die ihn in ihre Linksammlung zum Thema aufnimmt. Zwei Innungen verweisen in ihren Mitgliederinformationen darauf.
Nicht sauber wäre die Variante gewesen, die der Softwareanbieter zuerst vorgeschlagen hatte: „Wir verlinken Ihre Kanzlei in unserem Blog, Sie verlinken unsere Preisseite mit dem Ankertext Handwerkersoftware.“ Das ist ein Linktausch mit Kooperationsetikett. Warum Google solche Absprachen als Link-Spam wertet, ordnet der Beitrag Google Link-Spam-Richtlinien ein.
Häufige Fragen
Ist eine Link-Kooperation erlaubt?
Ja, solange der Link nicht die Gegenleistung ist. Googles Spam-Richtlinien nennen exzessiven Linktausch, den Tausch von Waren oder Dienstleistungen gegen Links und vertraglich verlangte Links als Link-Spam. Eine Zusammenarbeit an einem gemeinsamen Inhalt, bei der jeder Partner selbst entscheidet, ob er verlinkt, fällt nicht darunter.
Was ist der Unterschied zwischen Link-Kooperation und Linktausch?
Beim Linktausch ist der Link selbst die Gegenleistung: Ich verlinke Sie, Sie verlinken mich. Bei einer Link-Kooperation arbeiten zwei Partner an einem gemeinsamen Inhalt oder Projekt, und Links entstehen als Folge davon. Prüffrage: Hätte das Projekt auch ohne Link einen Nutzen?
Dürfen sich Kooperationspartner gegenseitig verlinken?
Ja. Gegenseitige Links zwischen Partnern, die tatsächlich zusammenarbeiten, sind normal und für Leser nützlich. Problematisch wird es erst, wenn die Gegenseitigkeit vereinbart ist, viele fachfremde Partner beteiligt sind oder Ankertexte vorgegeben werden.
Muss ich Links aus einer Kooperation kennzeichnen?
Nur wenn Geld fließt, Waren geliefert werden oder der Link vertraglich verlangt ist. Dann gilt er als bezahlte Platzierung und wird mit rel=“sponsored“ oder rel=“nofollow“ ausgezeichnet. Ohne solche Gegenleistung ist eine Kennzeichnung nicht nötig.