Advertorial: Definition, Kennzeichnung, Kosten und Linkwirkung
Ein Advertorial ist eine bezahlte Anzeige, die wie ein redaktioneller Artikel aussieht. Das Wort verbindet „Advertisement“ und „Editorial“ – und genau in dieser Mischung liegen Wert und Risiko des Formats.
Im Linkaufbau ist das Advertorial ein Dauerbrenner. Viele Fachmagazine verkaufen es, viele Unternehmen buchen es in der Erwartung eines starken Backlinks. Regelkonform bekommen sie etwas anderes: einen gekennzeichneten Beitrag mit einem Link, der nach Googles Vorgaben keine Linkkraft weitergeben soll. Lohnen kann sich das trotzdem – nur aus anderen Gründen, als die meisten erwarten.
Wir haben dazu alle 781 Magazine im Linkship-Fachmagazin-Verzeichnis ausgewertet: Wer bietet Sponsored Posts an, wer nennt Preise, was kostet ein Online-Advertorial, und wer legt offen, wie Links ausgezeichnet werden? Dazu kommen die Rechtslage in Deutschland, Googles Regeln und ein Rechenbeispiel mit klar markierten Annahmen.
Kurz & knapp
- Ein Advertorial ist bezahlter Inhalt in redaktioneller Aufmachung. In Deutschland muss er als Werbung erkennbar sein; für Zeitungen und Zeitschriften verlangen die Landespressegesetze das Wort „Anzeige“.
- Google zählt Advertorials mit Links, die Ranking-Signale weitergeben, ausdrücklich zum Link-Spam. Regelkonform tragen solche Links
rel="sponsored"oderrel="nofollow". - Von 781 Fachmagazinen im Linkship-Verzeichnis weisen 382 Sponsored Posts ausdrücklich als buchbar aus, 291 weitere auf Anfrage. 213 nennen öffentlich einen Preis für einen bezahlten Online-Artikel, 196 davon in Euro.
- Diese 196 Euro-Preise reichen von 100 bis 10.700 Euro netto, der Median liegt bei 1.935 Euro (Stand September 2026).
- Nur 10 der 781 Magazine äußern sich öffentlich zum Linkattribut in bezahlten Beiträgen: sieben schließen Linkkraft aus, drei versprechen Dofollow-Links.
- Ein Advertorial ist kein Ranking-Link, sondern Reichweite bei Fachlesern und eine Nennung im passenden Medium. Für die Sichtbarkeit in KI-Antworten (GEO) genügt eine Erwähnung – ein Link ist dafür nicht nötig.
Was ein Advertorial ist – und was es von Native Ad und Gastbeitrag trennt
Ein Advertorial ist ein Werbetext in der Form eines Artikels: Überschrift, Vorspann, Fließtext, oft im Layout des Mediums. Bezahlt hat ihn ein Unternehmen, geschrieben hat ihn das Unternehmen selbst oder der Verlag in dessen Auftrag.
Native Advertising ist der Oberbegriff: bezahlte Inhalte, die sich in Form und Ton an ihr Umfeld anpassen – vom Advertorial über gesponserte Teaser im Artikelstrom bis zu Native Ads in Newslettern. Die Mediadaten der Verlage verwenden dafür viele Namen. In unserer Auswertung tauchen unter anderem „Sponsored Article“, „Native Post“, „Content Placement“, „Partnerbeitrag“, „PR-Text“ und in der Schweiz „Publireportage“ auf.
| Format | Wer schreibt | Bezahlt | Kennzeichnung | Link nach Google |
|---|---|---|---|---|
| Advertorial | Auftraggeber oder Verlag im Auftrag | ja | „Anzeige“ bzw. „Werbung“ | sponsored oder nofollow |
| Sponsored Post | wie Advertorial, meist reines Online-Format | ja | wie Advertorial | sponsored oder nofollow |
| Native Ad | Auftraggeber, kurzer Teaser im Umfeld | ja | „Anzeige“, „Sponsored“ | sponsored oder nofollow |
| Gastbeitrag | externe Fachperson, Redaktion entscheidet | nein | Autorenangabe | redaktionell möglich, ohne Keyword-Anker |
| Pressemitteilung | Unternehmen, Redaktion übernimmt oder nicht | Versand teils | Quelle erkennbar | Keyword-Anker gelten als Link-Spam |
Die Trennlinie ist das Geld, nicht die Qualität. Ein exzellenter Fachtext bleibt ein Advertorial, wenn dafür bezahlt wurde. Ein Gastbeitrag bleibt einer nur, solange kein Entgelt fließt – auch keine „Bearbeitungspauschale“. Wie der unbezahlte Weg funktioniert, steht in Gastbeitrag schreiben, den Redaktionen annehmen.
Kennzeichnung: was in Deutschland gilt
Die Pflicht zur Kennzeichnung ergibt sich nicht aus einem einzigen Gesetz, sondern aus mehreren Schichten. Sie verlangen im Kern dasselbe: Der Leser muss auf den ersten Blick erkennen, dass er Werbung liest.
- Wettbewerbsrecht. Nach § 5a Abs. 4 UWG handelt unlauter, wer den kommerziellen Zweck einer geschäftlichen Handlung nicht kenntlich macht, sofern er sich nicht unmittelbar aus den Umständen ergibt. Fördert ein Beitrag ein fremdes Unternehmen, wird eine Gegenleistung vermutet. Nr. 11 im Anhang zu § 3 Abs. 3 UWG führt „als Information getarnte Werbung“ zudem als stets unzulässig.
- Medienstaatsvertrag. Für Online-Angebote (Telemedien) gilt § 22 Abs. 1 MStV: Werbung muss als solche klar erkennbar und vom übrigen Inhalt eindeutig getrennt sein. § 8 Abs. 3 MStV formuliert den Grundsatz für Rundfunk.
- Digitale-Dienste-Gesetz. § 6 Abs. 1 DDG verlangt, dass kommerzielle Kommunikation klar als solche erkennbar und der Auftraggeber klar identifizierbar ist.
- Landespressegesetze. Erhält der Verlag einer Zeitung oder Zeitschrift ein Entgelt, muss die Veröffentlichung deutlich mit dem Wort „Anzeige“ bezeichnet werden, sofern sie nicht schon durch Gestaltung als Anzeige erkennbar ist – etwa nach § 10 Landespressegesetz NRW.
Wie streng das ausgelegt wird, zeigt das Urteil „GOOD NEWS II“ des Bundesgerichtshofs vom 6. Februar 2014 (Az. I ZR 2/11): Der Hinweis „sponsored by“ reichte für einen bezahlten Beitrag in einem Anzeigenblatt nicht aus, verlangt war das Wort „Anzeige“. Für reine Online-Medien schreibt kein Gesetz ein bestimmtes Wort vor. „Anzeige“ oder „Werbung“ oberhalb der Überschrift sind trotzdem die Begriffe, über die niemand streiten muss.
In der Praxis der Magazine ist die Wortwahl bunt. 111 der 781 Einträge im Verzeichnis beschreiben ausdrücklich, wie bezahlte Inhalte gekennzeichnet werden. 51 davon nennen „Anzeige“, die übrigen etwa „Advertorial“, „Sponsored Post“, „Sponsored Content“, „Werbung“, „Promotion“ oder in der Schweiz „Publireportage“.
Keine Rechtsberatung: Dieser Abschnitt ordnet die Rechtslage ein, ersetzt aber keine anwaltliche Prüfung im Einzelfall. Beachten Sie: Wettbewerbsrechtlich kann nicht nur das Medium, sondern auch das werbende Unternehmen in Anspruch genommen werden. Österreich und die Schweiz haben eigene Regeln.
Was Google zu Links in Advertorials sagt
Google ist an dieser Stelle ungewöhnlich deutlich. In den Spam-Richtlinien nennt Google als Beispiel für Link-Spam ausdrücklich Advertorials und Native Advertising, bei denen für Artikel bezahlt wird, die Links mit Ranking-Wirkung enthalten. Ebenfalls genannt: Links mit optimierten Ankertexten in Artikeln, Gastbeiträgen und verteilten Pressemitteilungen.
Erlaubt ist der bezahlte Link trotzdem – wenn er markiert ist. Laut Googles Dokumentation zu ausgehenden Links tragen bezahlte Platzierungen das Attribut rel="sponsored"; rel="nofollow" ist weiterhin akzeptiert. Google schreibt selbst, dass Kauf und Verkauf von Links zur normalen Werbewirtschaft im Netz gehören, solange die Links gekennzeichnet sind.
Die Folge: Ein regelkonformes Advertorial ist kein Ranking-Link. Was die Attribute technisch bewirken und warum Google sie seit 2019 als Hinweis statt als Befehl behandelt, erklärt Nofollow, Sponsored, UGC: was Link-Attribute bewirken.
Wie Magazine das handhaben, ist öffentlich kaum zu erfahren. Nur 10 der 781 Magazine im Verzeichnis äußern sich dazu. Sieben schließen Linkkraft aus: Sie setzen laut Mediadaten oder eigener Aussage nofollow oder sponsored oder verkaufen ausdrücklich keine Links. Drei werben dagegen mit Dofollow-Links in bezahlten Beiträgen. Im Quelltext eines Advertorials nachgeprüft ist das Attribut nur bei einem einzigen Magazin.
Unsere Empfehlung: Lassen Sie sich Kennzeichnung und Linkattribut vor der Buchung schriftlich bestätigen. Ein Dofollow-Link in einem bezahlten Beitrag ist kein Bonus, sondern ein Verstoß gegen Googles Richtlinien, der in Ihrem Linkprofil stehen bleibt.
Warum ein Advertorial trotzdem wirken kann
Wer ein Advertorial nur am Linkattribut misst, unterschätzt es. Der Wert liegt woanders – und er ist bei einem gut gewählten Fachmedium beträchtlich.
- Leser. Ein Fachmagazin bringt Sie vor eine Zielgruppe, die Sie anders kaum erreichen: Einkäufer, Planer, Praxisinhaber. Wer klickt, kommt als echter Besucher – unabhängig vom Linkattribut.
- Marke. Wer im Fachmedium seiner Branche wiederholt mit nützlichen Inhalten auftaucht, wird bekannter. Das wirkt in der Anfrage, nicht im Ranking.
- KI-Suche (GEO). Linkbuilding braucht einen Link, die Nennung in KI-Antworten braucht eine Erwähnung. Der Text eines Advertorials bleibt Text – ob Sprachmodelle gekennzeichnete Inhalte anders gewichten, ist nicht dokumentiert.
- Eigene Auffindbarkeit. Ein Artikel auf einer starken Fachdomain kann selbst für Nischenbegriffe ranken und darüber Besucher bringen – solange er online bleibt.
Damit liegt das Advertorial in der Schnittmenge, die für Linkbuilding und GEO gleichermaßen zählt: der Platzierung in einem Fachmedium. Nur ist es deren bezahlte Variante. Wie sich die drei Wege ins Magazin – redaktionell verdient, Gastbeitrag, Sponsored Post – unterscheiden, steht in Digital-Magazin-Linkbuilding.
Was Advertorials kosten: 781 Fachmagazine ausgewertet
Grundlage ist das Linkship-Fachmagazin-Verzeichnis, Stand September 2026. Wir haben die Angaben zu Sponsored Posts, Preisen und Linkattributen aller 781 Magazine ausgezählt. Als Preis zählt nur, was in den öffentlich zugänglichen Mediadaten oder auf der Werbeseite tatsächlich steht.
- Angebot: 382 Magazine (49 %) weisen Sponsored Posts oder Advertorials ausdrücklich als buchbar aus, 291 (37 %) nennen sie „auf Anfrage“, bei 100 ist es unklar, 8 schließen sie aus.
- Preise: 322 Magazine (41 %) nennen einen konkreten Preis für irgendein Werbeformat. Einen Preis für einen bezahlten Online-Artikel nennen 213 (27 %), davon 196 in Euro und 17 in Franken; 49 weitere nennen nur Preise für Print- oder Crossmedia-Advertorials.
- Spanne: 100 bis 10.700 Euro netto, Median 1.935 Euro. Die mittlere Hälfte liegt zwischen rund 1.000 und 3.100 Euro.
- Regional gegen Fach: Die 13 Regionalmedien mit Euro-Preis liegen zwischen 275 und 3.140 Euro (Median 800 Euro), die 183 Fach- und Onlinemagazine zwischen 100 und 10.700 Euro (Median 1.990 Euro). Die 17 Schweizer Preise reichen von 450 bis 3.950 Franken.
| Magazin | Typ | Format laut Mediadaten | Preis netto |
|---|---|---|---|
| Analytik NEWS | Fachportal | werblicher Fachartikel | 100 € |
| HL-live.de | Regionalportal | PR-Text, 24 Std. auf der Startseite | 275 € |
| zm – Zahnärztliche Mitteilungen | Standesmedium | Sponsored Post | 620 € |
| Markt&Technik | Fachzeitschrift | Sponsored Post | 890 € |
| antriebstechnik | Fachzeitschrift | Sponsored Article | 1.920 € |
| SPS-MAGAZIN | Fachzeitschrift | Sponsored Post, 1 Monat | 2.070 € |
| IKZ | Fachzeitschrift | Online-Advertorial, 28 Tage | 3.444 € |
| AUTOHAUS | Fachzeitschrift | Online-Advertorial, 4 Wochen | 7.825 € |
| heise online | Onlinemagazin | Sponsored Article | ab 10.500 € |
| DUP Unternehmer-Magazin | Wirtschaftsmagazin | Sponsored Post | 10.700 € |
Drei Einschränkungen gehören zu diesen Zahlen. Erstens sind Laufzeiten nicht vereinheitlicht: Manche Preise gelten für einen Tag auf der Startseite, manche für eine Woche, einen Monat oder ein Jahr. Zweitens führen mehrere Titel eines Verlags dieselbe Preisliste – vier Publikumstitel etwa je 9.400 Euro für drei Monate, fünf weitere Pakete ab 3.000 Euro. Drittens nennen 459 Magazine (59 %) gar keinen konkreten Preis; dort stehen die Konditionen nur in Mediadaten-PDFs oder werden auf Anfrage genannt.
Für eine eigene Schätzung nach Branche und Format eignet sich der Gastbeitrag-Preisschätzer. Welche Magazine in Ihrem Thema Sponsored Posts anbieten, filtern Sie im Fachmagazin-Verzeichnis.
Rechenbeispiel: was ein Leser kostet, was ein Besuch
Der Preis allein sagt wenig. Aussagekräftiger ist, was ein erreichter Leser und ein Besuch auf Ihrer Website kosten. Einige Magazine aus der Auswertung liefern dafür feste Werte, weil sie Aufrufe oder Klicks garantieren. Golem.de bietet den Sponsored Post mit 2.500 garantierten Aufrufen für 13.990 Euro an, rund 5,60 Euro je Aufruf. Vier Publikumstitel eines Verlags (darunter MERIAN) garantieren 4.500 Seitenaufrufe für 9.400 Euro plus 1.500 Euro Produktion, rund 2,42 Euro je Aufruf. Der SÜDKURIER verkauft Native Ads mit 1.000 garantierten Klicks für 3.049 Euro, rund 3,05 Euro je Leser.
Für das typische Fachmedium fehlen veröffentlichte Aufrufzahlen. Hier rechnen wir mit Annahmen, nicht mit Messwerten: 1.500 Aufrufe für ein Advertorial zum Median der Fachmedien (1.990 Euro). In allen Fällen nehmen wir außerdem an, dass 3 % der Leser zu Ihnen weiterklicken. Ihre tatsächlichen Werte können deutlich darüber oder darunter liegen.
| Szenario | Preis | Aufrufe | € je Aufruf | Besuche (3 %) | € je Besuch |
|---|---|---|---|---|---|
| IT-Onlinemagazin (Golem.de) | 13.990 € | 2.500 garantiert | 5,60 € | 75 | 186,53 € |
| Publikumstitel (MERIAN u. a.) | 10.900 € | 4.500 garantiert | 2,42 € | 135 | 80,74 € |
| Regionalzeitung (SÜDKURIER) | 3.049 € | 1.000 Klicks garantiert | 3,05 € | 30 | 101,63 € |
| Fachmedium, Medianpreis | 1.990 € | 1.500 (Annahme) | 1,33 € | 45 | 44,22 € |
Über Klicks allein rechnet sich ein Advertorial selten. Vergleichen Sie den Wert je Besuch mit dem, was ein Klick in Ihren eigenen Suchanzeigen kostet. Die Rechnung kippt, wenn die Leser genau Ihre Käufer sind, wenn der Artikel dauerhaft online bleibt und wenn die Nennung im Fachmedium selbst einen Wert für Marke und KI-Sichtbarkeit hat.
Unsere Empfehlung: Versehen Sie den Link im Advertorial mit UTM-Parametern und lassen Sie sich die Aufrufzahl des Artikels nach vier Wochen nennen. Dann ersetzen Sie die Annahmen dieser Tabelle durch Ihre eigenen Zahlen – und wissen beim zweiten Advertorial, was das erste gebracht hat.
So ist ein gutes Advertorial aufgebaut
Weil über dem Text „Anzeige“ steht, liest niemand ihn aus Gefälligkeit. Ein Advertorial muss sich die Aufmerksamkeit verdienen wie ein redaktioneller Beitrag – mit einem Problem, das die Leser haben, und einer Antwort, die ihnen hilft. Werbesprache kostet hier doppelt: Sie bezahlen den Platz und verlieren den Leser.
Advertorial-Beispiel: Gliederung für ein Industrie-Fachmedium
Ein fiktives Beispiel: Ein Hersteller von Druckluftmesstechnik bucht einen Sponsored Post in einem Fachmagazin für Instandhaltung. So kann die Gliederung aussehen:
- Kennzeichnung: „Anzeige“ über der Überschrift, darunter der Name des Auftraggebers.
- Überschrift mit Leserproblem: „Druckluftleckagen finden: So gehen Instandhalter systematisch vor“ – nicht „Die innovative Lösung von [Firma]“.
- Einstieg: zwei bis drei Sätze, warum das Thema Geld kostet und woran man es im Betrieb bemerkt.
- Fachteil: Vorgehen in Schritten, eine Checkliste, typische Fehler – der Teil, für den Leser bleiben.
- Praxisbezug: ein anonymisiertes Beispiel oder eigene Messdaten, sauber belegt.
- Einordnung des Angebots: ein Absatz, sachlich, ohne Superlative.
- Ein Link: mit Marke oder URL als Ankertext, ausgezeichnet mit
rel="sponsored", dazu ein Ansprechpartner.
Was Sie weglassen
- Keyword-Ankertexte. Google nennt optimierte Ankertexte in Artikeln und Gastbeiträgen ausdrücklich als Link-Spam – auch wenn das Attribut stimmt, wirkt ein „Druckluftmesstechnik kaufen“ als Anker nur verdächtig.
- Mehr als zwei Links. Jeder weitere Link verdünnt die Klicks und macht den Text werblicher.
- Denselben Text in mehreren Medien. Jedes Magazin verdient einen eigenen Beitrag; Kopien helfen weder Lesern noch Suchmaschinen.
Acht Fragen vor der Buchung
Mediadaten nennen Preis und Format, aber selten die Details, die über den Wert entscheiden. Klären Sie diese Punkte schriftlich, bevor Sie zusagen:
| # | Frage | Warum sie zählt |
|---|---|---|
| 1 | Mit welchem Wort wird gekennzeichnet? | „Anzeige“ oder „Werbung“ sind eindeutig |
| 2 | Welches Attribut trägt der Link? | sponsored oder nofollow schützt Ihr Linkprofil |
| 3 | Wie lange bleibt der Artikel online? | entscheidet über den Preis je Monat |
| 4 | Ist der Artikel indexierbar? | nur dann kann er selbst gefunden werden |
| 5 | Wo wird er angeteasert? | Startseite, Newsletter, Social bringen die Leser |
| 6 | Gibt es eine Aufrufzahl danach? | ohne sie bleibt das Rechenbeispiel Annahme |
| 7 | Wer schreibt, wer gibt frei? | Texterstellung kostet oft extra |
| 8 | Ist der Preis netto, inklusive Text? | Ein Regionalportal etwa nennt ab 400 €, ab 500 € mit Text |
Wer Advertorials als Teil eines größeren Linkbudgets plant, sollte die Kosten neben die anderen Wege legen. Die Marktspannen für Gastbeiträge, Digital PR und Agenturarbeit stehen in Linkbuilding-Kosten 2026, die Risiken der einzelnen Kaufwege in Backlinks kaufen: Preise, Risiken und seriöse Anbieter.
Was das für Sie konkret heißt
Öffnen Sie das Fachmagazin-Verzeichnis mit über 780 Fachmagazinen, filtern Sie nach Ihrem Thema und wählen Sie drei Magazine, die Sponsored Posts als buchbar ausweisen. Fordern Sie die Mediadaten an und stellen Sie die acht Fragen aus der Tabelle oben.
Rechnen Sie dann für jedes Angebot den Preis je Aufruf und je Besuch – zuerst mit den Annahmen dieses Beitrags, nach der ersten Buchung mit Ihren eigenen Zahlen. Stellen Sie daneben die Frage, ob dasselbe Thema als unbezahlter Gastbeitrag eine Chance hätte. Wenn ja, ist das der bessere erste Versuch.
Was das nicht leistet
Die Auswertung beruht auf öffentlich zugänglichen Angaben, erhoben im September 2026. 59 % der Magazine nennen keinen konkreten Preis, Formate und Laufzeiten sind nicht vergleichbar genormt, und Mediadaten ändern sich jährlich. Die Spanne ist deshalb eine Orientierung, keine Preisliste. Reichweitenzusagen für einzelne Advertorials veröffentlicht nur eine Handvoll Magazine – für das typische Fachmedium arbeitet das Rechenbeispiel mit Annahmen.
Rechtlich ersetzt dieser Beitrag keine Beratung. Und für die KI-Sichtbarkeit gilt: Ob und wie Sprachmodelle gekennzeichnete, bezahlte Inhalte gegenüber redaktionellen gewichten, ist von keinem Anbieter dokumentiert. Ein Advertorial kann zur Nennung beitragen; versprechen kann das niemand.
Häufige Fragen
Was ist ein Advertorial?
Ein Advertorial ist eine bezahlte Anzeige in der Aufmachung eines redaktionellen Artikels. Der Begriff setzt sich aus „Advertisement“ und „Editorial“ zusammen. In Deutschland muss es als Werbung gekennzeichnet sein, in Zeitungen und Zeitschriften mit dem Wort „Anzeige“.
Wie muss ein Advertorial gekennzeichnet werden?
Der Leser muss auf den ersten Blick erkennen, dass es sich um Werbung handelt – so verlangen es § 5a Abs. 4 UWG, § 22 Abs. 1 MStV für Online-Angebote und § 6 DDG. Die Landespressegesetze schreiben für Druckwerke das Wort „Anzeige“ vor; „sponsored by“ hat der Bundesgerichtshof 2014 als unzureichend bewertet. Online sind „Anzeige“ oder „Werbung“ über der Überschrift die sichere Wahl. Dies ist keine Rechtsberatung.
Bringt ein Advertorial einen Backlink?
Einen Link ja, einen Ranking-Link regelkonform nicht. Google verlangt für bezahlte Links rel="sponsored" oder rel="nofollow" und führt Advertorials mit Ranking-Links ausdrücklich als Link-Spam. Der Wert liegt in Lesern, Besuchen und der Nennung im Fachmedium.
Was kostet ein Advertorial?
Im Linkship-Fachmagazin-Verzeichnis nennen 196 von 781 Magazinen einen Euro-Preis für einen bezahlten Online-Artikel. Die Spanne reicht von 100 bis 10.700 Euro netto, der Median liegt bei 1.935 Euro (Stand September 2026). Regionalmedien liegen im Median bei 800 Euro, große IT- und Wirtschaftsportale bei rund 10.000 Euro.
Was ist der Unterschied zwischen Advertorial und Native Advertising?
Native Advertising ist der Oberbegriff für bezahlte Inhalte, die sich in Form und Ton an ihr Umfeld anpassen. Das Advertorial ist dessen textlastige Form: ein ganzer Artikel. Andere Native-Formate sind gesponserte Teaser im Artikelstrom oder Native Ads in Newslettern.
Wie sieht ein gutes Advertorial-Beispiel aus?
Ein gutes Advertorial beginnt mit einem Problem der Leser, nicht mit dem Produkt. Bewährt hat sich die Folge: Kennzeichnung, Überschrift mit Leserproblem, Einstieg, Fachteil mit Checkliste, Praxisbeispiel, ein sachlicher Absatz zum Angebot und ein einziger Link mit Marke oder URL als Ankertext.
